Vad är en prispunkt?

Termen "prispunkt" används på flera relaterade sätt i ekonomiens värld. Alla användningar handlar om detaljhandelspriset som debiteras för en artikel och hur konsumenter interagerar med detta pris. En del människor hänvisar specifikt till detaljhandelspriset som ”prispunkten”, som är ett exempel på en vanlig användning av detta ord. Att förstå hur prispoäng fungerar är avgörande för företag som tillverkar varor för detaljhandelsförsäljning och för återförsäljare som hanterar sådana produkter.

Idealt vill en detaljist träffa punkten med perfekt balans, där konsumenterna ser ett pris som rättvist och förväntat, och efterfrågan på en produkt fortsätter att vara konsekvent. Om en prispunkt är för hög, kan efterfrågan minska, vilket kan leda till färre enheter sålda och så småningom pressa marginalen tillräckligt för att företaget skulle ha tjänat mer pengar till den lägre prispunkten. Låga priser kan öka efterfrågan högre och skapa volymvinster snarare än för enskilda artiklar, en taktik som används av bulk- och rabatthandlare.

Det finns ett antal saker om prispunkter som är intressanta ur ett psykologiskt perspektiv. Konsumenterna verkar vara mer dragna mot priser som slutar med udda siffror, och som många vet, priser som slutar i .95 eller .99 tenderar att ses som mer tilltalande. Ett kunnigt företag eller återförsäljare kommer att fastställa ett pris som slutar i ett av dessa nummer snarare än att gå för ett snyggt heltal, eftersom människor upplever större besparingar med dessa priser, även om det inte riktigt är fallet.

Standardiserade prispunkter används också för att undvika att distrahera konsumenterna. I stället för att markera saker och ting helt och hållet, till exempel, syftar många återförsäljare till en prispunkt som tilltalar konsumenterna och lägger till eller drar lite från markeringen för att komma dit. 12,99 är till exempel ett mer tilltalande nummer än 12,37 eller 13,02, precis som 14,99 uppfattas som mer attraktivt än 15,00.

Forskare har också lärt sig att förändringar i en prispunkt kan förändra hur konsumenterna ser en produkt. Om konsumenterna är vana att betala ett fast belopp kommer de att se det beloppet som det verkliga priset. När kostnaden stiger kommer kunderna att känna att de utnyttjas och de kommer att uttrycka missnöje, även om ökningen är perfekt inom inflationsgränserna och stigande materialkostnader. Om priserna sänks kommer ett företag att ha problem med att höja dem tillbaka till den tidigare nivån, eftersom konsumenterna förknippar den nya prispunkten med det bästa och rättvisa värdet.

Många företag sätter ett prismål när de utvecklar en ny produkt så att de kan konkurrera effektivt med jämförbara produkter.