価格ポイントとは何ですか？

「価格ポイント」という用語は、経済学の世界でいくつかの関連する方法で使用されます。 すべての用途は、アイテムに課金される小売価格と、消費者がこの価格と対話する方法を中心に展開します。 一部の人々は、小売価格を「価格ポイント」と特に呼んでいます。これは、この言葉の一般的な使用例です。 価格ポイントがどのように機能するかを理解することは、小売販売用の商品を製造する企業、およびそのような製品を扱う小売業者にとって重要です。

理想的には、小売業者は、消費者が価格を公正かつ期待されたものと見なし、製品に対する需要が一貫して維持される完璧なバランスのポイントに到達したいと考えています。 価格が高すぎると、需要が落ち込んで販売台数が減り、最終的に会社がより低い価格でより多くのお金を稼ぐほどマージンを押し上げる可能性があります。 低価格は需要を高め、個々の品目ではなく量で利益を生み出します。これは、バルク小売店やディスカウント小売店で使用される戦術です。

プライスポイントについては、心理的な観点から興味深いことがたくさんあります。 消費者は、奇数で終わる価格に引き付けられるように見えます。多くの人が知っているように、.95または.99で終わる価格はより魅力的であると見なされる傾向があります。 精通した企業や小売業者は、きちんとした整数ではなく、これらの数字のいずれかで終わる価格を設定します。実際にはそうではないにしても、人々はこれらの価格でより大きな節約を感じるからです。

標準化された価格帯は、消費者の気を散らすことを避けるためにも使用されます。 たとえば、パーセンテージで物事を厳密にマークアップするのではなく、多くの小売業者は、消費者にアピールする価格ポイントを目指し、そこに到達するためにマークアップをわずかに加算または減算します。 たとえば、12.99は、12.37や13.02よりも魅力的な数字です。14.99が15.00よりも魅力的であると認識されているように。

研究者はまた、価格帯の変化が消費者の製品の見方を変える可能性があることを学びました。 消費者が一定の金額を支払うことに慣れている場合、消費者はその金額を適正価格と見なします。 コストが上昇すると、消費者は利用されていると感じ、不満を表明します。たとえ上昇が完全にインフレと材料費の上昇の範囲内であってもです。 価格が引き下げられると、消費者は新しい価格ポイントを最高かつ公正な価値に関連付けるため、企業は以前のレベルに戻すのに苦労します。

多くの企業は、新製品を開発する際に、同等の製品と効果的に競争できるように価格目標を設定しています。