価格帯とは何ですか？

「価格」という用語は、経済学の世界でいくつかの関連する方法で使用されています。すべての使用法は、アイテムに請求される小売価格と、消費者がこの価格と対話する方法を中心に展開します。一部の人々は、この単語の一般的な使用の例である「価格帯」と特に小売価格を参照しています。小売販売のために商品を製造する企業や、そのような製品を扱う小売業者にとって、価格帯がどのように重要であるかを理解すること。

理想的には、小売業者は、消費者が価格を公正かつ期待されていると見なし、製品の需要が一貫していると見なす完全なバランスのポイントに達したいと考えています。価格が高すぎると、需要が緩み、販売されたユニットが少なくなり、最終的には会社がより低い価格でより多くのお金を稼ぐのに十分なマージンを押し進めることがあります。低価格は需要を高めることができ、個々のアイテムではなく、大量の商品と割引小売業者が使用する戦術ではなく、量に利益を生み出すことができます。

心理的な観点から興味深い価格帯には多くのことがあります。消費者は、奇数で終わる価格に惹かれているように見えます。多くの人が知っているように、.95または.99で終わる価格はより魅力的であると見なされる傾向があります。精通した企業または小売業者は、人々が実際にそうではない場合でも、これらの価格でより大きな節約を認識しているため、きちんとした整数を求めるのではなく、これらの数字の1つで終了する価格を設定します。

標準化された価格帯は、消費者の気を散らすことを避けるためにも使用されます。たとえば、多くの小売業者が消費者にアピールする価格帯を目指していることなど、パーセンテージだけで物事をマークするのではなく、マークアップを追加または減算するためにそこに到達することを目指しています。たとえば、12.99は12.37または13.02よりも魅力的な数です。14.99は15.00よりも魅力的であると認識されています。

研究ERSはまた、価格帯の変化が消費者が製品を見る方法を変える可能性があることを学びました。消費者が一定の金額を支払うことに慣れている場合、彼らはその金額を公正価格と見なします。コストが上昇すると、消費者は自分たちが利用されているように感じられ、増加がインフレと材料のコストの上昇の範囲内に完全に存在していても、不満を表明します。消費者が新しい価格帯を最良かつ最も公平な価値に関連付けているため、価格が引き下げられた場合、企業はそれらを以前のレベルに引き上げるのに苦労します。

多くの企業は、匹敵する製品と効果的に競争できるように、新製品を開発するときに価格帯の目標を設定しました。