O que é um preço?

O termo "preço" é usado de várias maneiras relacionadas no mundo da economia. Todos os usos giram em torno do preço de varejo cobrado por um item e da maneira como os consumidores interagem com esse preço. Algumas pessoas se referem especificamente ao preço de varejo como o "preço", que é um exemplo de uso comum dessa palavra. Compreender como os preços funcionam é fundamental para as empresas que fabricam produtos para venda no varejo e para os varejistas que lidam com esses produtos.

Idealmente, um varejista quer atingir o ponto de equilíbrio perfeito, onde os consumidores vêem um preço justo e esperado, e a demanda por um produto continua a ser consistente. Se um preço for muito alto, a demanda poderá diminuir, levando a menos unidades vendidas e, eventualmente, aumentando a margem o suficiente para que a empresa ganhe mais dinheiro com o preço mais baixo. Preços baixos podem elevar a demanda, criando lucros em volume, e não em itens individuais, uma tática usada por varejistas em atacado e com desconto.

Há várias coisas sobre preços que são interessantes do ponto de vista psicológico. Os consumidores parecem mais atraídos pelos preços que terminam em números ímpares e, como muitas pessoas sabem, os preços que terminam em 0,95 ou 0,99 tendem a ser vistos como mais atraentes. Uma empresa ou varejista experiente definirá um preço que termina em um desses números, em vez de optar por um número inteiro e organizado, porque as pessoas percebem uma economia maior com esses preços, mesmo que esse não seja realmente o caso.

Pontos de preço padronizados também são usados ​​para evitar a distração dos consumidores. Em vez de marcar as coisas estritamente por porcentagem, por exemplo, muitos varejistas buscam um preço que agrada aos consumidores, adicionando ou subtraindo um pouco da marcação para chegar lá. 12,99, por exemplo, é um número mais atraente que 12,37 ou 13,02, assim como 14,99 é percebido como mais atraente que 15,00.

Os pesquisadores também descobriram que mudanças em um preço podem mudar a maneira como os consumidores veem um produto. Se os consumidores estiverem acostumados a pagar uma quantia definida, eles verão essa quantia como o preço justo. Quando o custo aumenta, os consumidores sentem que estão sendo aproveitados e expressam insatisfação, mesmo que o aumento esteja perfeitamente dentro dos limites da inflação e dos custos crescentes de materiais. Se os preços forem reduzidos, a empresa terá problemas para elevá-los ao nível anterior, porque os consumidores associam o novo preço ao melhor e mais justo valor.

Muitas empresas estabelecem uma meta de preço quando desenvolvem um novo produto para poder competir efetivamente com produtos comparáveis.