O que é um preço?
O termo "preço" é usado de várias maneiras relacionadas no mundo da economia. Todos os usos giram em torno do preço de varejo cobrado por um item e a maneira pela qual os consumidores interagem com esse preço. Algumas pessoas se referem especificamente ao preço de varejo como o "preço", que é um exemplo de uso comum dessa palavra. Compreender como os preços funcionam é fundamental para empresas que fabricam mercadorias para venda de varejo e para os varejistas que lidam com esses produtos. Se um preço for muito alto, a demanda pode diminuir, levando a menos unidades vendidas e, eventualmente, pressionando a margem o suficiente para que a empresa teria ganhado mais dinheiro pelo preço mais baixo. Os preços baixos podem aumentar a demanda, criando lucros em volume, e não em itens individuais, uma tática usada pelos varejistas em massa e com desconto.
Há várias coisas sobre preços que são interessantes do ponto de vista psicológico. Os consumidores parecem estar mais atraídos pelos preços que terminam em números ímpares e, como muitas pessoas sabem, os preços que terminam em 0,95 ou 0,99 tendem a ser vistos como mais atraentes. Uma empresa ou varejista experiente definirá um preço que termina em um desses números, em vez de optar por um número inteiro, porque as pessoas percebem uma economia maior com esses preços, mesmo que esse não seja o caso.
Preços padronizados também são usados para evitar distrair os consumidores. Em vez de marcar as coisas estritamente por porcentagem, por exemplo, muitos varejistas visam um preço que atrai os consumidores, adicionando ou subtraindo a marcação um pouco para chegar lá. 12.99, por exemplo, é um número mais atraente de 12,37 ou 13,02, assim como 14,99 é percebido como mais atraente que 15,00.
PesquisaOs ERs também aprenderam que as mudanças em um preço podem mudar a maneira como os consumidores visualizam um produto. Se os consumidores estiverem acostumados a pagar um valor definido, eles visualizarão esse valor como o preço justo. Quando o custo aumentar, os consumidores sentirão que estão sendo aproveitados e expressarão insatisfação, mesmo que o aumento esteja perfeitamente dentro dos limites dos custos de inflação e aumento dos materiais. Se os preços forem reduzidos, uma empresa terá problemas para aumentá -los de volta ao nível anterior, porque os consumidores associam o novo preço ao melhor e mais justo valor.
Muitas empresas estabelecem uma meta de preço quando desenvolvem um novo produto para que possam competir efetivamente com produtos comparáveis.