Co je to cena?

Termín „cenový bod“ se ve světě ekonomiky používá několika souvisejícími způsoby. Všechna využití se točí kolem maloobchodní ceny, která je účtována za položku, a za způsob, jakým spotřebitelé komunikují s touto cenou. Někteří lidé odkazují konkrétně na maloobchodní cenu jako „cenovou bod“, což je příklad běžného použití tohoto slova. Pochopení toho, jak cenové body fungují, je pro společnosti, které vyrábějí zboží pro maloobchodní prodej, a pro maloobchodníky, kteří takové produkty zpracovávají. Pokud je cenová bod příliš vysoká, může se poptávka uvolnit, což vede k méně prodanému jednotek a nakonec tlačí marži natolik, aby společnost vydělala více peněz za nižší cenu. Nízké ceny mohou zvýšit poptávku a vytvářet zisky z objemu, spíše než na jednotlivé položky, taktiku používanou objemovými a slevovými maloobchodníky.

Existuje řada věcí o cenových bodech, které jsou zajímavé z psychologického hlediska. Zdá se, že spotřebitelé jsou více přitahováni k cenám, které končí v lichých číslech, a jak mnoho lidí ví, ceny, které končí 0,95 nebo 0,99, bývají považovány za přitažlivější. Důvěravá společnost nebo maloobchodník stanoví cenu, která končí spíše v jednom z těchto čísel než na úhledné celé číslo, protože lidé vnímají větší úspory s těmito cenami, i když tomu tak opravdu není.

Standardizované cenové body se také používají k zabránění rušivosti spotřebitelů. Mnoho maloobchodníků se spíše než o to, že věci přísně výrazně označí o procento, zaměřují se na cenu, která oslovuje spotřebitele, přidává nebo odečte od značek mírně, aby se tam dostalo. Například 12.99 je přitažlivější číslo než 12,37 nebo 13.02, stejně jako 14,99 je vnímáno jako atraktivnější než 15,00.

VýzkumErs se také dozvěděli, že změny v cenovém bodě mohou změnit způsob, jakým spotřebitelé prohlíží produkt. Pokud jsou spotřebitelé zvyklí na zaplacení stanovené částky, budou tuto částku považovat za spravedlivou cenu. Když se náklady zvýší, spotřebitelé budou mít pocit, že jsou využívány, a vyjadřují nespokojenost, i když nárůst je dokonale v rámci mezí inflace a rostoucích nákladů na materiály. Pokud jsou ceny sníženy, bude mít společnost potíže s jejich zvýšením zpět na předchozí úroveň, protože spotřebitelé spojují nový cenový bod s nejlepší a nejspravedlivější hodnotou.

Mnoho společností stanovilo cíl cenového bodu, když vyvíjejí nový produkt, aby mohli efektivně konkurovat srovnatelným produktům.