Co to jest cena?

Termin „punkt cenowy” jest używany na kilka powiązanych sposobów w świecie ekonomii. Wszystkie zastosowania obracają się wokół ceny detalicznej, która jest pobierana za przedmiot, oraz sposób, w jaki konsumenci wchodzą w interakcje z tą ceną. Niektóre osoby odnoszą się konkretnie do ceny detalicznej jako „ceny”, co jest przykładem wspólnego użycia tego słowa. Zrozumienie, jak działają punkty cenowe, ma kluczowe znaczenie dla firm, które produkują towary do sprzedaży detalicznej, oraz dla detalistów, którzy obsługują takie produkty.

Idealnie detalista chce osiągnąć punkt doskonałego bilansu, gdzie konsumenci postrzegają cenę jako uczciwą i oczekiwaną, a popyt na produkt pozostaje spójny. Jeśli punkt cenowy jest zbyt wysoki, popyt może się zwolnić, co prowadzi do mniejszej liczby sprzedanych jednostek, a ostatecznie popychając marżę na tyle, aby firma zarobił więcej pieniędzy w niższej cenie. Niskie ceny mogą zwiększyć popyt, powodując zyski z wielkości, a nie na poszczególne przedmioty, taktykę używaną przez detalicznych detalicznych i rabatowych.

Istnieje wiele rzeczy na temat punktów cenowych, które są interesujące z psychologicznego punktu widzenia. Konsumenci wydają się być bardziej przyciągani do cen, które kończą się w nieparzystych liczbach, a jak wiele osób wie, ceny, które kończą się w 0,95 lub 0,99, są uważane za bardziej atrakcyjne. Zmiana firma lub detalista ustali cenę, która kończy się w jednej z tych liczb, a nie wybierze się na schludną liczbę, ponieważ ludzie postrzegają większe oszczędności w tych cenach, nawet jeśli tak nie jest.

Standaryzowane punkty cenowe są również używane, aby uniknąć rozpraszania konsumentów. Zamiast na przykład oznaczanie rzeczy na przykład, wielu detalistów dąży do ceny, która odwołuje się do konsumentów, nieznacznie dodając lub odejmując od znaczników, aby się tam dostać. 12.99, na przykład, jest bardziej atrakcyjną liczbą niż 12,37 lub 13.02, podobnie jak 14,99 jest postrzegane jako bardziej atrakcyjne niż 15,00.

BadaniaERS dowiedzieli się również, że zmiany w cenie mogą zmienić sposób, w jaki konsumenci postrzegają produkt. Jeśli konsumenci są przyzwyczajeni do płacenia ustalonej kwoty, postrzegają tę kwotę jako uczciwą cenę. Gdy koszty wzrosną, konsumenci poczują się, jakby byli wykorzystani, i wyrażą niezadowolenie, nawet jeśli wzrost jest doskonale w granicach kosztów inflacji i rosnących materiałów. Jeśli ceny zostaną obniżone, firma będzie miała problemy z podniesieniem ich z powrotem do poprzedniego poziomu, ponieważ konsumenci kojarzą nową cenę z najlepszą i uczciwą wartością.

Wiele firm wyznaczyło cel cenowy, gdy opracowują nowy produkt, aby były w stanie skutecznie konkurować z porównywalnymi produktami.