Che cos'è un punto di prezzo?

Il termine "punto di prezzo" viene utilizzato in diversi modi correlati nel mondo dell'economia. Tutti gli usi ruotano attorno al prezzo al dettaglio che viene addebitato per un articolo e al modo in cui i consumatori interagiscono con questo prezzo. Alcune persone si riferiscono specificamente al prezzo al dettaglio come "prezzo", che è un esempio di un uso comune di questa parola. Comprendere come funzionano i punti di prezzo è fondamentale per le aziende che producono beni per la vendita al dettaglio e per i rivenditori che gestiscono tali prodotti.

Idealmente, un rivenditore vuole raggiungere il punto di equilibrio perfetto, in cui i consumatori considerano un prezzo equo e atteso e la domanda di un prodotto continua a rimanere coerente. Se un punto di prezzo è troppo elevato, la domanda può ridursi, portando a un minor numero di unità vendute e alla fine spingendo il margine abbastanza da consentire alla società di guadagnare di più al prezzo più basso. I prezzi bassi possono far aumentare la domanda, creando profitti sul volume, piuttosto che sui singoli articoli, una tattica utilizzata dai rivenditori all'ingrosso e di sconto.

Ci sono una serie di cose sui punti di prezzo che sono interessanti dal punto di vista psicologico. I consumatori sembrano essere più attratti dai prezzi che finiscono in numeri dispari e, come molti sanno, i prezzi che finiscono in .95 o .99 tendono ad essere considerati più interessanti. Una società o un rivenditore esperto imposterà un prezzo che termina in uno di questi numeri piuttosto che andare per un numero intero pulito, perché le persone percepiscono maggiori risparmi con questi prezzi, anche se non è proprio così.

I punti di prezzo standardizzati vengono inoltre utilizzati per evitare di distrarre i consumatori. Piuttosto che contrassegnare le cose rigorosamente in percentuale, ad esempio, molti rivenditori mirano a un prezzo che fa appello ai consumatori, aggiungendo o sottraendo leggermente il markup per arrivarci. 12.99, ad esempio, è un numero più attraente di 12.37 o 13.02, proprio come 14.99 è percepito come più attraente di 15.00.

I ricercatori hanno anche appreso che i cambiamenti di prezzo possono cambiare il modo in cui i consumatori vedono un prodotto. Se i consumatori sono abituati a pagare un determinato importo, vedranno tale importo come il prezzo equo. Quando il costo aumenta, i consumatori avranno la sensazione di essere sfruttati e esprimeranno insoddisfazione, anche se l'aumento è perfettamente entro i limiti dell'inflazione e dell'aumento dei costi dei materiali. Se i prezzi vengono abbassati, un'azienda avrà difficoltà a riportarli al livello precedente, perché i consumatori associano il nuovo prezzo al valore migliore e più giusto.

Molte aziende fissano un obiettivo di prezzo quando sviluppano un nuovo prodotto in modo che possano competere efficacemente con prodotti comparabili.