Wat is een prijspunt?
De term 'prijspunt' wordt op verschillende manieren in de economische wereld gebruikt. Alle gebruik draait om de verkoopprijs die wordt aangerekend voor een artikel, en de manier waarop consumenten omgaan met deze prijs. Sommige mensen verwijzen specifiek naar de verkoopprijs als het 'prijspunt', wat een voorbeeld is van een veelgebruikt woord. Inzicht in de werking van prijspunten is van cruciaal belang voor bedrijven die goederen produceren voor de detailhandel en voor detailhandelaren die dergelijke producten verwerken.
Idealiter wil een retailer het punt van perfect evenwicht bereiken, waar consumenten een prijs als eerlijk en verwacht beschouwen en de vraag naar een product consistent blijft. Als een prijspunt te hoog is, kan de vraag verslappen, wat leidt tot minder verkochte eenheden en uiteindelijk voldoende marge duwen zodat het bedrijf meer geld zou hebben verdiend aan het lagere prijspunt. Lage prijzen kunnen de vraag verhogen, waardoor winst op het volume wordt gecreëerd, in plaats van op individuele artikelen, een tactiek die wordt gebruikt door bulk- en kortingsdetailhandelaren.
Er zijn een aantal dingen met betrekking tot prijspunten die psychologisch interessant zijn. Consumenten lijken meer aangetrokken te zijn tot prijzen die in oneven getallen eindigen, en zoals veel mensen weten, worden prijzen die eindigen op .95 of .99 meestal aantrekkelijker geacht. Een slimme onderneming of retailer zal een prijs bepalen die eindigt op een van deze nummers in plaats van te gaan voor een nette, hele nummer, omdat mensen grotere besparingen ervaren met deze prijzen, zelfs als dat niet echt het geval is.
Gestandaardiseerde prijspunten worden ook gebruikt om afleiding van de consument te voorkomen. In plaats van dingen strikt per percentage te markeren, streven veel detailhandelaren bijvoorbeeld naar een prijs die consumenten aanspreekt, waarbij ze lichtjes optellen of aftrekken om er te komen. 12.99 is bijvoorbeeld een aantrekkelijker nummer dan 12.37 of 13.02, net zoals 14.99 als aantrekkelijker dan 15.00 wordt ervaren.
Onderzoekers hebben ook geleerd dat veranderingen in een prijspunt de manier kunnen veranderen waarop consumenten een product bekijken. Als consumenten gewend zijn aan het betalen van een vast bedrag, zullen ze dat bedrag zien als de eerlijke prijs. Wanneer de kosten stijgen, zullen consumenten het gevoel hebben dat er van hen wordt geprofiteerd en ze zullen ontevredenheid uitdrukken, zelfs als de stijging perfect binnen de grenzen van inflatie en stijgende materiaalkosten valt. Als de prijzen worden verlaagd, zal een bedrijf moeite hebben om ze terug te brengen naar het vorige niveau, omdat consumenten het nieuwe prijspunt associëren met de beste en eerlijkste waarde.
Veel bedrijven stellen een richtprijs vast wanneer ze een nieuw product ontwikkelen, zodat ze effectief kunnen concurreren met vergelijkbare producten.