¿Qué es la integración hacia atrás?
En el mundo de los negocios, no es inusual que una compañía adquiera otra corporación que tenga recursos o que produce bienes o servicios que son importantes para el bienestar de la empresa. Cuando una empresa elige comprar una corporación que ha sido un proveedor o proveedor estable, esto se conoce como integración hacia atrás. Aquí hay algunos antecedentes sobre cómo funciona la integración hacia atrás, y por qué este tipo de transacción puede ser atractivo.
El proceso de integración hacia atrás generalmente comienza cuando una empresa se da cuenta de que el producto de la línea de servicio que ofrece uno de los proveedores de la compañía es especialmente atractivo. Esta atracción se puede construir sobre el hecho de que los productos que se compran actualmente han funcionado muy bien y están ayudando a mejorar la calidad y el resultado final.
Como parece que una relación a largo plazo con el proveedor parece inminente, una compañía a menudo comenzará a analizar los costos generales de hacer negocios con el proveedor. Si parece que adquirir thEl proveedor e integrar la cadena de suministro en la familia corporativa reduciría los costos de insumos a largo plazo, entonces se puede abordar al proveedor sobre el cambio de una adquisición. Suponiendo que ambas partes estén abiertas a la idea de adquisición, se abren las negociaciones y, finalmente, se redacta un acuerdo que es atractivo para ambas partes.
En algunos casos, la integración atrasada ocurre no porque una sola empresa desee adquirir una empresa, sino porque varios clientes del proveedor desean garantizar que la entidad sobrevive. Como ejemplo, un proveedor que suministra bienes a tres compañías puede estar en problemas financieros. Debido a que las tres compañías no quieren buscar un nuevo proveedor, se establece una relación de trabajo donde cada una de las tres contribuye a los recursos a la compra y al funcionamiento continuo del proveedor. Esta es a menudo una situación de ganar-ganar para todos. El proveedor permanece en el negocio yLos clientes e continúan obteniendo los productos en los que han confiado, a menudo a un ritmo reducido.
Otra aplicación de integración hacia atrás implica tratar con las cadenas de suministro donde es necesario reducir la energía del proveedor sobre el costo unitario. Como medio para minimizar los costos de entrada, un cliente o grupo de clientes puede iniciar una compra del proveedor. Esto ayuda a poner la energía del proveedor bajo su control, permitiendo a cada cliente administrar mejor sus costos de insumos individuales y tal vez generar más ingresos de otros clientes del proveedor recién adquirido.