Was ist Rückwärtsintegration?

In der Geschäftswelt ist es für ein Unternehmen nicht ungewöhnlich, ein anderes Unternehmen zu erwerben, das Ressourcen hat oder Waren oder Dienstleistungen produziert, die für das Wohlergehen des Unternehmens wichtig sind.Wenn ein Unternehmen ein Unternehmen kauft, das ein stetiger Lieferant oder Anbieter war, wird dies als Rückwärtsintegration bezeichnet.Hier finden Sie einige Hintergrundinformationen, wie die Rückwärtsintegration funktioniert und warum diese Art der Transaktion möglicherweise ansprechend sein kann.

Der Prozess der Rückwärtsintegration beginnt normalerweise, wenn ein Unternehmen bekannt wird, dass das Produkt der Servicelinie von einem der Anbieter des Unternehmens besonders attraktiv ist.Diese Attraktion kann auf der Tatsache aufbauen, dass die derzeit gekauften Produkte sehr gut geklappt haben und dazu beitragen, die Qualität und das Endergebnis zu verbessern.

Wie es anscheinend eine langfristige Beziehung zum Anbieter unmittelbar bevorsteht, wird ein Unternehmen oft die Gesamtkosten für das Geschäft mit dem Verkäufer untersuchen.Wenn es so aussieht, als würde die Erwerb des Anbieters und die Integration der Lieferkette in die Unternehmensfamilie auf lange Sicht die Inputkosten senken, dann kann der Verkäufer über die Änderung einer Akquisition angesprochen werden.Unter der Annahme, dass beide Parteien offen für die Idee des Erwerbs sind, werden Verhandlungen eröffnet und schließlich wird ein für beide Parteien attraktives Geschäft ausgearbeitet.

In einigen Fällen tritt die Rückwärtsintegration nicht, weil ein einzelnes Unternehmen ein Unternehmen erwerben möchte, sondern weil mehrere Kunden des Anbieters sicherstellen möchten, dass das Unternehmen überlebt.Als Beispiel kann ein Anbieter, der Waren an drei Unternehmen liefert, in finanziellen Schwierigkeiten geraten.Da die drei Unternehmen keinen neuen Anbieter suchen möchten, wird eine Arbeitsbeziehung hergestellt, in der jeder der drei Ressourcen zum Kauf und den fortgesetzten Betrieb des Anbieters beiträgt.Dies ist oft eine Win-Win-Situation für alle.Der Verkäufer bleibt im Geschäft, und die Kunden erhalten weiterhin die Produkte, auf die er sich zu einem reduzierten Preis verlassen hat.

Eine weitere Anwendung der Rückwärtsintegration besteht darin, mit Lieferketten umzugehen, bei denen die Lieferantenleistung über die Kosten für die Einheit reduziert werden muss.Als Mittel zur Minimierung der Inputkosten kann ein Kunde oder eine Gruppe von Kunden ein Buy -out des Anbieters einleiten.Dies hilft, die Lieferantenmacht unter seine Kontrolle zu bringen und jedem Kunden seine individuellen Inputkosten besser zu verwalten und möglicherweise mehr Einnahmen von anderen Kunden des neu erworbenen Anbieters zu erzielen.