Was ist Rückwärtsintegration?
In der Geschäftswelt ist es für ein Unternehmen nicht ungewöhnlich, ein anderes Unternehmen zu erwerben, das Ressourcen hat oder Waren oder Dienstleistungen produziert, die für das Wohlergehen des Unternehmens wichtig sind. Wenn ein Unternehmen ein Unternehmen kauft, das ein stetiger Lieferant oder Anbieter war, wird dies als Rückwärtsintegration bezeichnet. Hier finden Sie einige Hintergrundinformationen, wie die Rückwärtsintegration funktioniert und warum diese Art der Transaktion möglicherweise ansprechend ist. Diese Attraktion kann auf der Tatsache aufbauen, dass die derzeit gekauften Produkte sehr gut geklappt haben und dazu beitragen, die Qualität und das Endergebnis zu verbessern.
Da es sich anscheinend um eine langfristige Beziehung zum Anbieter befindet, wird ein Unternehmen häufig die Gesamtkosten für das Geschäft mit dem Verkäufer untersuchen. Wenn es so aussieht, als würde man th erwerbenE -Anbieter und die Integration der Lieferkette in die Unternehmensfamilie würden auf lange Sicht die Inputkosten senken, dann kann der Anbieter über die Änderung einer Akquisition angesprochen werden. Unter der Annahme, dass beide Parteien offen für die Idee des Erwerbs sind, werden Verhandlungen eröffnet und schließlich wird ein für beide Parteien attraktives Geschäft ausgearbeitet.
In einigen Fällen tritt die Rückwärtsintegration nicht auf, weil ein einzelnes Unternehmen ein Unternehmen erwerben möchte, sondern weil mehrere Kunden des Anbieters sicherstellen möchten, dass das Unternehmen überlebt. Beispielsweise kann ein Anbieter, der Waren an drei Unternehmen liefert, in finanziellen Schwierigkeiten geraten. Da die drei Unternehmen keinen neuen Anbieter suchen möchten, wird eine Arbeitsbeziehung hergestellt, in der jeder der drei Ressourcen zum Kauf und den fortgesetzten Betrieb des Anbieters einbringt. Dies ist oft eine Win-Win-Situation für alle. Der Verkäufer bleibt im Geschäft und thE -Kunden erhalten weiterhin die Produkte, auf die sie sich verlassen, oft mit reduzierter Geschwindigkeit.
Eine weitere Anwendung der Rückwärtsintegration umfasst den Umgang mit Lieferketten, bei denen die Versorgung der Lieferanten über die Einheitenkosten senkt. Als Mittel zur Minimierung der Inputkosten kann ein Kunde oder eine Gruppe von Kunden ein Buy -out des Anbieters einleiten. Dies hilft, die Lieferantenmacht unter seine Kontrolle zu bringen und jedem Kunden seine individuellen Inputkosten besser zu verwalten und möglicherweise mehr Einnahmen von anderen Kunden des neu erworbenen Anbieters zu generieren.