Was ist Rückwärtsintegration?
In der Geschäftswelt ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen ein anderes Unternehmen erwirbt, das über Ressourcen verfügt oder Waren oder Dienstleistungen herstellt, die für das Wohl des Unternehmens wichtig sind. Wenn sich ein Unternehmen für den Kauf eines Unternehmens entscheidet, bei dem es sich um einen festen Lieferanten oder Lieferanten handelt, wird dies als Rückwärtsintegration bezeichnet. Im Folgenden finden Sie einige Hintergrundinformationen zur Funktionsweise der Rückwärtsintegration und warum diese Art von Transaktion möglicherweise attraktiv ist.
Der Prozess der Rückwärtsintegration beginnt in der Regel, wenn einem Unternehmen bewusst wird, dass das von einem der Anbieter des Unternehmens angebotene Produkt der Service Line besonders attraktiv ist. Diese Attraktion beruht möglicherweise auf der Tatsache, dass die derzeit gekauften Produkte sehr gut funktioniert haben und zur Verbesserung der Qualität und des Endergebnisses beitragen.
Da es den Anschein hat, dass eine langfristige Beziehung zum Lieferanten unmittelbar bevorsteht, wird ein Unternehmen häufig damit beginnen, sich mit den Gesamtkosten für das Geschäft mit dem Lieferanten zu befassen. Wenn sich herausstellt, dass die Akquisition des Anbieters und die Integration der Lieferkette in die Unternehmensfamilie langfristig zu einer Reduzierung der Inputkosten führen würde, wird der Anbieter möglicherweise über die Änderung einer Akquisition angesprochen. Unter der Annahme, dass beide Parteien offen für die Idee des Erwerbs sind, werden Verhandlungen aufgenommen und schließlich ein für beide Parteien attraktiver Deal ausgearbeitet.
In einigen Fällen erfolgt die Rückwärtsintegration nicht, weil ein einzelnes Unternehmen ein Unternehmen erwerben möchte, sondern weil mehrere Kunden des Verkäufers sicherstellen möchten, dass das Unternehmen überlebt. Beispielsweise kann ein Anbieter, der Waren an drei Unternehmen liefert, in finanzielle Schwierigkeiten geraten. Da die drei Unternehmen keinen neuen Anbieter suchen möchten, wird eine Arbeitsbeziehung hergestellt, in der jeder der drei Anbieter Ressourcen für den Kauf und den fortgesetzten Betrieb des Anbieters bereitstellt. Dies ist oft eine Win-Win-Situation für alle. Der Verkäufer bleibt im Geschäft und die Kunden erhalten weiterhin die Produkte, auf die sie sich verlassen, oft zu einem reduzierten Preis.
Eine weitere Anwendung der Rückwärtsintegration besteht im Umgang mit Lieferketten, bei denen die Lieferantenmacht über die Stückkosten gesenkt werden muss. Zur Minimierung der Eingangskosten kann ein Kunde oder eine Kundengruppe ein Buyout des Verkäufers veranlassen. Dies hilft, die Lieferantenmacht unter ihre Kontrolle zu bringen, sodass jeder Kunde seine individuellen Inputkosten besser verwalten und möglicherweise mehr Einnahmen mit anderen Kunden des neu erworbenen Anbieters erzielen kann.