Co to jest integracja wsteczna?

W świecie biznesu jedna firma nie nabywa innej korporacji, która ma zasoby lub wytwarza towary lub usługi, które są ważne dla dobra firmy. Kiedy firma decyduje się na zakup korporacji, która jest stałym dostawcą lub sprzedawcą, jest to określane jako integracja wsteczna. Oto podstawowe informacje o tym, jak działa integracja wsteczna i dlaczego ten rodzaj transakcji może być atrakcyjny.

Proces integracji wstecznej zwykle rozpoczyna się, gdy firma uświadamia sobie, że produkt linii serwisowej oferowany przez jednego z dostawców firmy jest szczególnie atrakcyjny. Ta atrakcja może być oparta na tym, że obecnie kupowane produkty sprawdziły się bardzo dobrze i pomagają poprawić jakość i wynik finansowy.

Ponieważ wydaje się, że długoterminowa relacja z dostawcą wydaje się nieuchronna, firma często zacznie patrzeć na ogólne koszty prowadzenia interesów z dostawcą. Jeśli wydaje się, że pozyskanie dostawcy i zintegrowanie łańcucha dostaw z rodziną korporacyjną zmniejszy koszty nakładów w perspektywie długoterminowej, wówczas można zapytać sprzedawcę o zmianę przejęcia. Zakładając, że obie strony są otwarte na pomysł przejęcia, rozpoczynają się negocjacje i ostatecznie zostaje opracowana atrakcyjna dla obu stron umowa.

W niektórych przypadkach integracja wsteczna ma miejsce nie dlatego, że jedna firma chce przejąć firmę, ale dlatego, że kilku klientów dostawcy chce zapewnić przetrwanie jednostki. Na przykład sprzedawca, który dostarcza towary do trzech firm, może mieć kłopoty finansowe. Ponieważ trzy firmy nie chcą szukać nowego dostawcy, nawiązana zostaje relacja robocza, w której każda z trzech przyczynia się do zakupu i kontynuacji działalności dostawcy. Jest to często sytuacja korzystna dla wszystkich. Sprzedawca pozostaje w branży, a klienci nadal otrzymują produkty, na których polegają, często po obniżonej stawce.

Kolejne zastosowanie wstecznej integracji obejmuje łańcuchy dostaw, w których istnieje potrzeba zmniejszenia mocy dostawcy w stosunku do kosztów jednostkowych. Aby zminimalizować koszty nakładów, klient lub grupa klientów może zainicjować wykup dostawcy. Pomaga to kontrolować moc dostawcy, pozwalając każdemu klientowi lepiej zarządzać indywidualnymi kosztami nakładów i być może generować większe przychody od innych klientów nowo nabytego dostawcy.