Co je zpětná integrace?

Ve světě podnikání není neobvyklé, aby jedna společnost získala jinou společnost, která má zdroje nebo vyrábí zboží nebo služby, které jsou důležité pro blaho společnosti. Pokud se společnost rozhodne koupit společnost, která byla stálým dodavatelem nebo prodejcem, označuje se to jako zpětná integrace. Zde je několik informací o tom, jak funguje zpětná integrace a proč může být tento typ transakce přitažlivý.

Proces zpětné integrace obvykle začíná, když si společnost uvědomí, že produkt servisní linky nabízený jedním z prodejců společnosti je obzvláště atraktivní. Tato přitažlivost může být založena na skutečnosti, že výrobky, které jsou v současné době nakupovány, fungovaly velmi dobře a pomáhají zlepšovat kvalitu a konečný výsledek.

Jak se zdá, že dlouhodobý vztah s prodejcem se zdá bezprostřední, společnost se často začne zabývat celkovými náklady na obchodování s prodejcem. Pokud se zdá, že získání dodavatele a integrace dodavatelského řetězce do podnikové rodiny by v dlouhodobém horizontu snížilo vstupní náklady, může být o změně akvizice osloven prodejce. Za předpokladu, že jsou obě strany otevřeny myšlence akvizice, jsou zahájena jednání a nakonec je vypracována dohoda, která je pro obě strany atraktivní.

V některých případech dochází k zpětné integraci nikoli proto, že by jedna společnost chtěla získat společnost, ale proto, že několik zákazníků prodejce si přeje zajistit, aby účetní jednotka přežila. Například prodejce, který dodává zboží třem společnostem, může mít finanční potíže. Protože tyto tři společnosti nechtějí hledat nového dodavatele, je vytvořen pracovní vztah, kde každá ze tří přispívá prostředky na nákup a pokračující provoz dodavatele. Toto je často výhodná situace pro všechny. Prodejce zůstává v podnikání a zákazníci stále získávají produkty, na které se spoléhají, často za sníženou cenu.

Další aplikace zpětné integrace zahrnuje řešení dodavatelských řetězců, kde je třeba snížit dodavatelskou sílu nad jednotkovými náklady. Jako prostředek minimalizace vstupních nákladů může zákazník nebo skupina zákazníků zahájit výkup dodavatele. To pomáhá přivést dodavatelskou moc pod kontrolu, což umožňuje každému zákazníkovi lépe spravovat své individuální vstupní náklady a možná generovat vyšší příjmy od ostatních klientů nově získaného prodejce.