Co je zpětná integrace?

Ve světě podnikání není neobvyklé, že jedna společnost získává další korporaci, která má zdroje nebo produkuje zboží nebo služby, které jsou důležité pro blaho společnosti. Když se společnost rozhodne koupit korporaci, která byla stabilním dodavatelem nebo prodejcem, označuje se to jako zpětná integrace. Zde je několik pozadí o tom, jak funguje zpětná integrace a proč může být tento typ transakce přitažlivý. Tato přitažlivost může být postavena na skutečnosti, že produkty, které jsou v současné době zakoupeny, fungovaly velmi dobře a pomáhají zlepšovat kvalitu a spodní hranici.

Jak se zdá, že dlouhodobý vztah s prodejcem se zdá být bezprostřední, společnost se často začne dívat na celkové náklady na podnikání s prodejcem. Pokud se zdá, že získávání ThProdejce a integrace dodavatelského řetězce do firemní rodiny by z dlouhodobého hlediska snížila vstupní náklady, pak se může přiblížit prodejci o změně akvizice. Za předpokladu, že obě strany jsou otevřené myšlence nabytí, jsou vyjednávání otevřena a nakonec je vypracována dohoda, která je pro obě strany atraktivní.

V některých případech dochází k zpětné integraci ne proto, že by jedna společnost přeje získat společnost, ale proto, že několik zákazníků prodejce chce zajistit, aby entita přežila. Jako příklad, prodejce, který dodává zboží třem společnostem, může mít finanční potíže. Protože tyto tři společnosti nechtějí hledat nového prodejce, je navázán pracovní vztah, kde každý ze tří přispívá k nákupu a pokračující provoz prodejce. To je často oboustranně výhodná situace pro každého. Prodejce zůstává v podnikání a thZákazníci E nadále dostávají produkty, na které se spoléhají, často se sníženou sazbou.

Další aplikace zpětné integrace zahrnuje řešení dodavatelských řetězců, kde je třeba snížit energii dodavatelů oproti jednotkovým nákladům. Jako prostředek minimalizace vstupních nákladů může zákazník nebo skupina zákazníků zahájit výkup dodavatele. To pomáhá přinést energii dodavatele pod kontrolu, což umožňuje každému zákazníkovi lépe spravovat jejich individuální vstupní náklady a možná generovat více příjmů od ostatních klientů nově získaného prodejce.