Hvad er integration bagud?
I forretningsverdenen er det ikke usædvanligt, at et selskab erhverver et andet selskab, der har ressourcer eller producerer varer eller tjenester, der er vigtige for virksomhedens velfærd. Når en virksomhed vælger at købe et selskab, der har været en stabil leverandør eller leverandør, kaldes dette bagud integration. Her er lidt baggrund for, hvordan bagudintegration fungerer, og hvorfor denne type transaktion kan tiltrække.
Processen med bagudintegration begynder normalt, når en virksomhed bliver opmærksom på, at produktet af en servicelinje, der tilbydes af en af virksomhedens leverandører, er særlig attraktivt. Denne attraktion kan være bygget på det faktum, at de produkter, der i øjeblikket er købt, har fungeret meget godt, og det er med til at forbedre kvaliteten og bundlinjen.
Da det ser ud til, at et langvarigt forhold med sælgeren virker overhængende, vil en virksomhed ofte begynde at se på de samlede omkostninger ved at gøre forretninger med sælgeren. Hvis det ser ud til, at erhvervelse af sælgeren og integration af forsyningskæden i virksomhedsfamilien ville reducere inputomkostningerne i det lange løb, kan leverandøren blive kontaktet om ændringen af en overtagelse. Forudsat at begge parter er åbne for ideen om erhvervelse, indledes forhandlinger, og til sidst udarbejdes en aftale, der er attraktiv for begge parter.
I nogle tilfælde forekommer bagudintegration ikke fordi et enkelt firma ønsker at erhverve et firma, men fordi flere af sælgerens kunder ønsker at sikre, at enheden overlever. Som et eksempel kan en leverandør, der leverer varer til tre virksomheder, være i økonomiske problemer. Da de tre virksomheder ikke ønsker at søge en ny leverandør, etableres der et arbejdsforhold, hvor hver af de tre bidrager med ressourcer til køb og fortsat drift af sælgeren. Dette er ofte en win-win situation for alle. Sælgeren forbliver i forretning, og kunderne får fortsat de produkter, de er kommet til at stole på, ofte til en reduceret sats.
En anden anvendelse af bagudgående integration involverer håndtering af forsyningskæder, hvor der er behov for at reducere leverandørens magt over enhedsomkostninger. Som et middel til at minimere inputomkostninger kan en kunde eller en gruppe af kunder igangsætte en buyout af sælgeren. Dette hjælper med at bringe leverandørstyrken under deres kontrol, så hver enkelt kunde kan styre deres individuelle inputomkostninger og måske generere mere indtægter fra andre kunder hos den nyligt erhvervede leverandør.