Wat is achterwaartse integratie?

In de zakelijke wereld is het niet ongebruikelijk dat een bedrijf een ander bedrijf koopt dat over middelen beschikt of goederen of diensten produceert die belangrijk zijn voor het welzijn van het bedrijf. Wanneer een bedrijf ervoor kiest om een ​​bedrijf te kopen dat een vaste leverancier of leverancier is geweest, wordt dit achterwaartse integratie genoemd. Hier is wat achtergrondinformatie over hoe achterwaartse integratie werkt en waarom dit soort transacties aantrekkelijk kan zijn.

Het proces van achterwaartse integratie begint meestal wanneer een bedrijf zich ervan bewust wordt dat het product of de servicelijn die wordt aangeboden door een van de leveranciers van het bedrijf bijzonder aantrekkelijk is. Deze attractie kan worden gebouwd op het feit dat de producten die momenteel worden gekocht, zeer goed hebben gewerkt en de kwaliteit en het resultaat verbeteren.

Omdat het lijkt dat een langdurige relatie met de verkoper op handen is, zal een bedrijf vaak beginnen te kijken naar de totale kosten van het zakendoen met de verkoper. Als blijkt dat het verwerven van de verkoper en het integreren van de supply chain in de bedrijfsfamilie op lange termijn de inputkosten zou verlagen, dan kan de verkoper worden benaderd over de wijziging van een overname. Ervan uitgaande dat beide partijen openstaan ​​voor het idee van acquisitie, worden onderhandelingen geopend en wordt uiteindelijk een overeenkomst opgesteld die voor beide partijen aantrekkelijk is.

In sommige gevallen vindt achterwaartse integratie niet plaats omdat een enkel bedrijf een bedrijf wil overnemen, maar omdat verschillende klanten van de leverancier ervoor willen zorgen dat de entiteit overleeft. Een verkoper die goederen levert aan drie bedrijven, kan bijvoorbeeld in financiële problemen verkeren. Omdat de drie bedrijven geen nieuwe verkoper willen zoeken, wordt een werkrelatie tot stand gebracht waarbij elk van de drie middelen bijdraagt ​​aan de aankoop en de voortgezette werking van de verkoper. Dit is vaak een win-win situatie voor iedereen. De verkoper blijft actief en de klanten blijven de producten krijgen waarop ze zijn gaan vertrouwen, vaak tegen een gereduceerd tarief.

Een andere toepassing van achterwaartse integratie betreft het omgaan met supply chains waar de macht van de leverancier over de kosten per eenheid moet worden verminderd. Om de inputkosten te minimaliseren, kan een klant of een groep klanten een buy-out van de leverancier initiëren. Dit helpt om leveranciersmacht onder controle te krijgen, waardoor elke klant zijn individuele inputkosten beter kan beheren en misschien meer inkomsten kan genereren bij andere klanten van de nieuw verworven leverancier.