Che cos'è l'integrazione con le versioni precedenti?
Nel mondo degli affari, non è insolito che un'azienda acquisisca un'altra società che ha risorse o produce beni o servizi importanti per il benessere dell'azienda. Quando un'azienda sceglie di acquistare una società che è stata un fornitore o un fornitore stabile, questa viene definita integrazione a ritroso. Ecco alcune informazioni su come funziona l'integrazione a ritroso e perché questo tipo di transazione può essere interessante.
Il processo di integrazione a ritroso di solito inizia quando un'azienda diventa consapevole che il prodotto della linea di servizio offerto da uno dei distributori dell'azienda è particolarmente interessante. Questa attrazione può essere costruita sul fatto che i prodotti attualmente acquistati hanno funzionato molto bene e stanno contribuendo a migliorare la qualità e i profitti.
Poiché sembra che una relazione a lungo termine con il fornitore sembri imminente, una società spesso inizierà a esaminare i costi complessivi per fare affari con il venditore. Se sembra che l'acquisizione del fornitore e l'integrazione della catena di approvvigionamento nella famiglia aziendale ridurrebbe i costi di input nel lungo periodo, è possibile che il fornitore venga contattato in merito al cambiamento di un'acquisizione. Supponendo che entrambe le parti siano aperte all'idea di acquisizione, si aprono le negoziazioni e alla fine viene redatto un accordo che è attraente per entrambe le parti.
In alcuni casi, l'integrazione a ritroso si verifica non perché una singola società desidera acquisire una società, ma perché diversi clienti del venditore desiderano assicurarsi che l'entità sopravviva. Ad esempio, un fornitore che fornisce merci a tre società potrebbe trovarsi in difficoltà finanziarie. Poiché le tre società non desiderano cercare un nuovo fornitore, viene stabilita una relazione di lavoro in cui ciascuna delle tre risorse contribuisce all'acquisto e al funzionamento continuato del fornitore. Questa è spesso una situazione vantaggiosa per tutti. Il venditore rimane in attività e i clienti continuano a ottenere i prodotti su cui si affidano, spesso a un prezzo ridotto.
Un'altra applicazione dell'integrazione a ritroso riguarda la gestione delle catene di approvvigionamento in cui è necessario ridurre il potere dei fornitori rispetto al costo unitario. Per ridurre al minimo i costi di input, un cliente o un gruppo di clienti può avviare un acquisto del venditore. Ciò aiuta a mantenere il potere dei fornitori sotto il loro controllo, consentendo a ciascun cliente di gestire meglio i propri costi di input individuali e forse generare maggiori entrate da altri clienti del fornitore appena acquisito.