Cos'è l'integrazione arretrata?

Nel mondo degli affari, non è insolito per una società acquisire un'altra società che ha risorse o produce beni o servizi importanti per il benessere dell'azienda.Quando un'azienda sceglie di acquistare una società che è stata un fornitore o un fornitore costante, questo viene definito integrazione arretrata.Ecco alcuni background su come funziona l'integrazione all'indietro e perché questo tipo di transazione può essere attraente.

Il processo di integrazione all'indietro di solito inizia quando un'azienda diventa consapevole che il prodotto della linea di servizio offerta da uno dei venditori dell'azienda è particolarmente attraente.Questa attrazione può essere costruita sul fatto che i prodotti attualmente acquistati hanno funzionato molto bene e stanno contribuendo a migliorare la qualità e i profitti.

Come sembra che una relazione a lungo termine con il venditore sembri imminente, una società inizierà spesso a esaminare i costi complessivi di fare affari con il venditore.Se sembra che l'acquisizione del fornitore e l'integrazione della catena di approvvigionamento nella famiglia aziendale ridurrebbero i costi di input a lungo termine, il fornitore potrebbe essere affrontato sulla variazione di un'acquisizione.Supponendo che entrambe le parti siano aperte all'idea di acquisizione, vengono aperti i negoziati e alla fine viene redatto un accordo che è attraente per entrambe le parti.

In alcuni casi, l'integrazione arretrata non si verifica perché una singola società desidera acquisire un'azienda, ma perché diversi clienti del fornitore desiderano garantire che l'entità sopravviva.Ad esempio, un fornitore che fornisce beni a tre società può avere problemi finanziari.Poiché le tre società non vogliono cercare un nuovo venditore, viene stabilita una relazione di lavoro in cui ciascuna delle tre contribuisce alle risorse all'acquisto e al continuo funzionamento del venditore.Questa è spesso una situazione vantaggiosa per tutti.Il venditore rimane in attività e i clienti continuano a ottenere i prodotti su cui sono venuti a fare affidamento, spesso a un ritmo ridotto.

Un'altra applicazione dell'integrazione all'indietro comporta la gestione delle catene di approvvigionamento in cui è necessario ridurre la potenza dei fornitori rispetto al costo unitario.Come mezzo per ridurre al minimo i costi di input, un cliente o un gruppo di clienti può avviare un acquisto del fornitore.Questo aiuta a portare l'alimentazione dei fornitori sotto il proprio controllo, consentendo a ciascun cliente di gestire meglio i costi di input individuali e forse generare più entrate da altri clienti del fornitore appena acquisito.