Vad är bakåtintegration?

I affärsvärlden är det inte ovanligt att ett företag skaffar sig ett annat företag som har resurser eller producerar varor eller tjänster som är viktiga för företagets välfärd.När ett företag väljer att köpa ett företag som har varit en stadig leverantör eller leverantör kallas detta bakåtintegration.Här är en viss bakgrund om hur bakåtintegration fungerar och varför denna typ av transaktion kan vara tilltalande.

Processen för bakåtintegration börjar vanligtvis när ett företag blir medvetet om att produkten av servicelinje som erbjuds av en av företagets leverantörer är särskilt attraktiv.Denna attraktion kan byggas på det faktum att de produkter som för närvarande köps har fungerat mycket bra och hjälper till att förbättra kvaliteten och botten.

Eftersom det verkar som om en långsiktig relation med säljaren verkar överhängande kommer ett företag ofta att börja titta på de totala kostnaderna för att göra affärer med leverantören.Om det verkar som att förvärva leverantören och integrera leveranskedjan i företagsfamiljen skulle sänka inputkostnaderna på lång sikt, kan leverantören närma sig om förändringen av ett förvärv.Förutsatt att båda parter är öppna för idén om förvärv, öppnas förhandlingarna och så småningom utarbetas en affär som är attraktiv för båda parter.

I vissa fall sker bakåtintegration inte för att ett enda företag vill förvärva ett företag, utan för att flera kunder till leverantören vill se till att företaget överlever.Som ett exempel kan en leverantör som levererar varor till tre företag ha ekonomiska problem.Eftersom de tre företagen inte vill söka efter en ny leverantör, upprättas en arbetsrelation där var och en av de tre bidrar med resurser till köparen och fortsatt drift av leverantören.Detta är ofta en win-win-situation för alla.Säljaren stannar i affärer, och kunderna fortsätter att få de produkter de har kommit att lita på, ofta till en reducerad takt.

En annan tillämpning av bakåtintegration innebär att hantera leveranskedjor där det finns ett behov av att minska leverantörens kraft över enhetskostnaden.Som ett sätt att minimera inmatningskostnader kan en kund eller grupp kunder initiera ett köp av leverantören.Detta hjälper till att få leverantörskraft under deras kontroll, vilket gör att varje kund bättre kan hantera sina individuella inmatningskostnader och kanske generera mer intäkter från andra kunder till den nyförvärvade leverantören.