Vad är bakåtintegration?

I affärsvärlden är det inte ovanligt att ett företag förvärvar ett annat företag som har resurser eller producerar varor eller tjänster som är viktiga för företagets välfärd. När ett företag väljer att köpa ett företag som har varit en stadig leverantör eller leverantör, kallas detta bakåtintegration. Här är lite bakgrund till hur bakåtintegration fungerar och varför denna typ av transaktion kan vara tilltalande.

Processen med bakåtriktad integration börjar vanligtvis när ett företag blir medvetet om att produkten från en servicelinje som erbjuds av en av företagets leverantörer är särskilt attraktiv. Denna attraktion kan byggas på det faktum att de produkter som för närvarande köps har fungerat mycket bra och hjälper till att förbättra kvaliteten och slutresultatet.

Eftersom det verkar som om en långsiktig relation med säljaren verkar överhängande kommer ett företag ofta att börja titta på de totala kostnaderna för att göra affärer med säljaren. Om det verkar som att förvärv av leverantören och integrering av leveranskedjan i företagsfamiljen skulle minska ingångskostnaderna på lång sikt, kan säljaren kontaktas om förändringen av ett förvärv. Förutsatt att båda parter är öppna för idén om förvärv, inleds förhandlingar och så småningom utarbetas en affär som är attraktiv för båda parter.

I vissa fall sker bakåtintegration inte för att ett enda företag vill förvärva ett företag, utan för att flera kunder hos säljaren vill se till att företaget överlever. Som exempel kan en leverantör som levererar varor till tre företag ha ekonomiska problem. Eftersom de tre företagen inte vill söka en ny leverantör upprättas ett arbetsförhållande där var och en av de tre bidrar med resurser till köp och fortsatt drift av säljaren. Detta är ofta en win-win situation för alla. Säljaren stannar kvar och kunderna fortsätter att hämta de produkter de kommit att lita på, ofta till en reducerad takt.

En annan tillämpning av bakåtintegration innebär att hantera leveranskedjor där det finns behov av att minska leverantörens kraft över enhetskostnader. Som ett medel för att minimera ingångskostnader kan en kund eller grupp av kunder initiera ett köp av leverantören. Detta hjälper till att få leverantörskraften under deras kontroll, vilket gör att varje kund bättre kan hantera sina individuella inputkostnader och kanske generera mer intäkter från andra kunder hos den nyförvärvade leverantören.