Hva er integrering bakover?

I næringslivet er det ikke uvanlig at ett selskap kjøper et annet selskap som har ressurser eller produserer varer eller tjenester som er viktige for selskapets velferd. Når et selskap velger å kjøpe et selskap som har vært en jevn leverandør eller leverandør, blir dette referert til som bakoverintegrasjon. Her er litt bakgrunn på hvordan tilbakestående integrering fungerer, og hvorfor denne typen transaksjoner kan være tiltalende.

Prosessen med bakoverintegrering begynner vanligvis når et selskap blir klar over at produktet fra tjenestelinjen som tilbys av en av selskapets leverandører er spesielt attraktivt. Denne attraksjonen kan bygges på at produktene som for øyeblikket er kjøpt har fungert veldig bra, og er med på å forbedre kvaliteten og bunnlinjen.

Ettersom det ser ut til at et langsiktig forhold til leverandøren virker overhengende, vil et selskap ofte begynne å se på de totale kostnadene ved å gjøre forretninger med leverandøren. Hvis det ser ut til at å anskaffe leverandøren og integrere forsyningskjeden i bedriftsfamilien vil redusere inngangskostnadene på sikt, kan det hende at leverandøren blir kontaktet om endringen av et oppkjøp. Forutsatt at begge parter er åpne for ideen om anskaffelse, innledes forhandlinger og etter hvert blir det utarbeidet en avtale som er attraktiv for begge parter.

I noen tilfeller skjer bakoverintegrasjon ikke fordi et enkelt selskap ønsker å overta et selskap, men fordi flere kunder hos leverandøren ønsker å sikre at enheten overlever. Som et eksempel kan en leverandør som leverer varer til tre selskaper være i økonomiske problemer. Fordi de tre selskapene ikke ønsker å oppsøke en ny leverandør, etableres et arbeidsforhold der hver av de tre bidrar med ressurser til kjøp og fortsatt drift av leverandøren. Dette er ofte en vinn-vinn-situasjon for alle. Leverandøren holder seg i virksomhet, og kundene fortsetter å få produktene de har kommet til å stole på, ofte til redusert pris.

En annen anvendelse av bakoverintegrering innebærer å håndtere forsyningskjeder der det er behov for å redusere leverandørkraften over enhetskostnadene. Som et middel til å minimere inngangskostnader, kan en kunde eller en gruppe kunder sette i gang en utkjøp av leverandøren. Dette bidrar til å bringe leverandørkraft under deres kontroll, slik at hver kunde kan bedre styre sine individuelle inngangskostnader, og kanskje generere mer inntekter fra andre kunder til den nyervervede leverandøren.