Hva er bakoverintegrasjon?

I forretningsverdenen er det ikke uvanlig at ett selskap skaffer seg et annet selskap som har ressurser eller produserer varer eller tjenester som er viktige for selskapets velferd. Når et selskap velger å kjøpe et selskap som har vært en jevn leverandør eller leverandør, blir dette referert til som tilbakestående integrasjon. Her er litt bakgrunn for hvordan tilbakevendende integrasjon fungerer, og hvorfor denne typen transaksjoner kan være tiltalende.

Prosessen med tilbakestående integrasjon begynner vanligvis når et selskap blir klar over at produktet av servicelinjen som tilbys av en av selskapets leverandører er spesielt attraktivt. Denne attraksjonen kan bygges på det faktum at produktene som er kjøpt for øyeblikket har fungert veldig bra, og er med på å forbedre kvaliteten og bunnlinjen.

Siden det ser ut til at et langsiktig forhold til leverandøren virker overhengende, vil et selskap ofte begynne å se på de samlede kostnadene ved å gjøre forretninger med leverandøren. Hvis det ser ut til å skaffe seg thE -leverandør og integrering av forsyningskjeden i bedriftsfamilien ville redusere inngangskostnadene på lang sikt, da kan leverandøren kontaktes om endringen av et oppkjøp. Forutsatt at begge parter er åpne for ideen om erverv, åpnes forhandlingene og etter hvert blir en avtale som er attraktiv for begge parter utarbeidet.

I noen tilfeller oppstår ikke bakoverintegrasjon fordi et enkelt selskap ønsker å skaffe seg et selskap, men fordi flere kunder av leverandøren ønsker å sikre at enheten overlever. Som et eksempel kan en leverandør som leverer varer til tre selskaper være i økonomiske problemer. Fordi de tre selskapene ikke ønsker å oppsøke en ny leverandør, etableres et arbeidsforhold der hver av de tre bidrar med ressurser til kjøpet og fortsatt drift av leverandøren. Dette er ofte en vinn-vinn-situasjon for alle. Leverandøren holder seg i virksomhet, og thE -kunder fortsetter å få produktene de har kommet til å stole på, ofte med redusert hastighet.

En annen anvendelse av bakoverintegrasjon innebærer å håndtere forsyningskjeder der det er behov for å redusere leverandørkraften over enhetskostnader. Som et middel til å minimere inngangskostnader, kan en kunde eller en gruppe kunder sette i gang en utkjøp av leverandøren. Dette hjelper til med å bringe leverandørkraft under deres kontroll, slik at hver kunde bedre kan administrere sine individuelle inngangskostnader, og kanskje generere mer inntekter fra andre kunder fra den nyervervede leverandøren.