後方統合とは何ですか？

ビジネスの世界では、ある企業が会社の福祉にとって重要な商品やサービスをリソースを持っている、または生産する別の企業を買収することは珍しいことではありません。 会社が安定したサプライヤーまたはベンダーである企業を購入することを選択したとき、これは後方統合と呼ばれます。 後方統合の仕組みと、このタイプのトランザクションが魅力的である理由についての背景を以下に示します。

バックワード統合のプロセスは、会社が会社のベンダーの1人が提供するサービスラインの製品が特に魅力的であることに気付いたときに始まります。 この魅力は、現在購入されている製品が非常にうまく機能しており、品質と収益の向上に役立っているという事実に基づいて構築される場合があります。

ベンダーとの長期的な関係が差し迫っているように見えるので、企業はベンダーとのビジネスを行うための全体的なコストを検討し始めることがよくあります。 そのように見える場合は、thを取得しますeベンダーとサプライチェーンを企業ファミリーに統合すると、長期的には投入コストが削減されると、取得の変更についてベンダーにアプローチされる場合があります。 両方の当事者が買収のアイデアを受け入れていると仮定すると、交渉が開かれ、最終的には両当事者にとって魅力的な取引が起草されます。

場合によっては、後方統合は、単一の会社が会社を買収したいと考えているためではなく、ベンダーのいくつかの顧客がエンティティが生き残ることを保証したいために発生します。 例として、3社に商品を供給するベンダーは、財政難に陥っている可能性があります。 3社は新しいベンダーを探したくないため、3つのそれぞれが購入にリソースを提供し、ベンダーの継続的な運用に貢献している場合、協力関係が確立されます。 これは多くの場合、誰にとっても有利な状況です。 ベンダーはビジネスにとどまり、theの顧客は、多くの場合、依存するようになった製品を引き続き取得します。

後方統合の別のアプリケーションでは、サプライヤーの電力を単位コストよりも削減する必要があるサプライチェーンを扱うことが含まれます。入力コストを最小限に抑える手段として、顧客または顧客グループがベンダーの買収を開始する場合があります。 これにより、サプライヤーの電力が制御され、各顧客が個々の入力コストをより適切に管理できるようになり、新たに買収されたベンダーの他のクライアントからより多くの収益を生み出すことができます。