後方統合とは何ですか？

ビジネスの世界では、ある会社が、会社の福利にとって重要な資源または商品やサービスを生産している別の会社を買収することは珍しくありません。 企業が安定したサプライヤーまたはベンダーであった企業を購入することを選択した場合、これは後方統合と呼ばれます。 後方統合の仕組みと、このタイプのトランザクションが魅力的である理由の背景を以下に示します。

後方統合のプロセスは通常、会社がベンダーの1つが提供するサービスラインの製品が特に魅力的であることに気付いたときに始まります。 この魅力は、現在購入されている製品が非常にうまく機能しており、品質と収益の改善に役立っているという事実に基づいている可能性があります。

ベンダーとの長期的な関係は差し迫っているように見えるため、企業は多くの場合、ベンダーとビジネスを行うための全体的なコストを検討し始めます。 ベンダーを買収し、サプライチェーンを企業ファミリに統合することで長期的に投入コストが削減されると思われる場合、ベンダーは買収の変更についてアプローチされる可能性があります。 両方の当事者が買収のアイデアを受け入れていると仮定すると、交渉が開かれ、最終的に両当事者にとって魅力的な取引が起草されます。

場合によっては、単一の企業が企業を買収するためではなく、ベンダーの複数の顧客がエンティティの存続を保証するために、後方統合が発生します。 例として、3つの会社に商品を供給するベンダーが財政的に困っている場合があります。 3社は新しいベンダーを探したくないため、3社のそれぞれがベンダーの購入と継続的な運用にリソースを提供するという関係が確立されます。 多くの場合、これは全員にとって有利な状況です。 ベンダーはビジネスにとどまり、顧客は依然頼りになった製品を引き続き低価格で入手します。

後方統合のもう1つの用途には、サプライヤの電力を単位コストよりも削減する必要があるサプライチェーンの処理が含まれます。 投入コストを最小化する手段として、顧客または顧客グループがベンダーの買収を開始する場合があります。 これにより、サプライヤの力を制御できるようになり、各顧客が個々の投入コストをより適切に管理できるようになり、おそらく新たに買収したベンダーの他のクライアントからより多くの収益を生み出すことができます。