¿Qué son los precios diferenciales?
El precio diferencial es la práctica de cobrar cantidades variables para vender el mismo tipo de producto a diferentes grupos de clientes. También se conoce como precios discriminatorios y precios múltiples. A menudo, los precios diferenciales se utilizarán como parte de un esfuerzo de marketing. Por ejemplo, se puede anunciar un producto o servicio como un costo menos para los estudiantes.
Una de las razones más comunes a un determinado grupo se le cobrará un precio más bajo es porque se sabe que tienen menos o tensos recursos financieros. Algunos grupos típicos para recibir precios diferenciales incluyen personas mayores, niños, familias, estudiantes y personal militar. Este tipo de precios diferenciales es ofrecido con frecuencia por las empresas en la industria del entretenimiento y los restaurantes.
Hay varias otras razones por las que se puede utilizar este tipo de precios, incluidos los términos de pago, la cantidad de producto comprado y cuando el artículo debe ser entregado. Un plazo de pago más largo puede dar como resultado que el artículo tenga un significativamente mayorprecio que el cobrado a la persona que terminó de hacer los pagos más rápidamente. A menudo, un producto costará menos por unidad si se compra a granel. Incluso entonces, el precio puede variar, dependiendo de cuánto del producto se ordene. Si un cliente necesita entrega rápida de un artículo o servicio, también puede haber un cargo diferente para ese servicio.
Los precios diferenciales también se pueden utilizar como estrategia de marketing. Una empresa puede analizar a sus clientes para determinar qué tipo de persona tiene más probabilidades de comprar su producto a precio completo. Después de determinar esto, la organización puede planificar ventas, promociones y otras campañas similares para que no sean lanzados cuando es probable que ese tipo de cliente compre. El objetivo es vender la mayor cantidad de productos posible a un precio completo y luego a los clientes de la corte que les gusta lo que vende la compañía, pero no lo consideran esencial. Entonces la compañía maximizará sus gananciasmientras movía su inventario a un ritmo aceptable.
La negociación es otra forma de precios diferenciales. Este proceso es especialmente común en la industria del automóvil. Un concesionario intentará vender el vehículo a un precio determinado, mientras que el cliente negociará un costo más bajo. El precio final depende de la determinación de cada lado de la discusión. Si las dos partes no alcanzan una concesión, entonces el concepto de precios diferenciales podría conducir a una pérdida de venta.