Vad är differentiell prissättning?

Differentiell prissättning är praxis att debitera olika belopp för att sälja samma typ av produkt till olika kundgrupper. Det är också känt som diskriminerande prissättning och flera prissättning. Ofta används differentiell prissättning som en del av en marknadsföringsinsats. Till exempel kan en produkt eller tjänst annonseras som kostar mindre för studenter.

Ett av de vanligaste orsakerna till att en viss grupp kommer att debiteras ett lägre pris är att de är kända för att ha färre eller ansträngda ekonomiska resurser. Några typiska grupper för att få differentierade priser inkluderar äldre, barn, familjer, studenter och militär personal. Denna typ av differentiell prissättning erbjuds ofta av företag inom underhållnings- och restaurangbranschen.

Det finns flera andra skäl till att denna typ av prissättning kan användas, inklusive betalningsvillkor, mängden köpta produkten och när varan måste levereras. En längre betalningstid kan leda till att artikeln har ett betydligt högre pris än det som debiteras den som slutförde betalningar snabbare. Ofta kostar en produkt mindre per enhet om den köps i bulk. Även då kan priset variera beroende på hur mycket av produkten som beställs. Om en kund behöver snabb leverans av en artikel eller tjänst kan det också bli en annan avgift för den tjänsten.

Differentialpriser kan också användas som marknadsföringsstrategi. Ett företag kan analysera sina kunder för att avgöra vilken typ av person som är mer benägna att köpa sin produkt till fullt pris. Efter att ha bestämt detta kan organisationen planera försäljning, kampanjer och andra liknande kampanjer så att de inte startas när den typen av kund troligtvis kommer att köpa. Målet är att sälja så mycket produkt som möjligt till fullt pris och sedan till domstolskunder som gillar vad företaget säljer, men inte anser det vara väsentligt. Då maximerar företaget sina vinster samtidigt som det flyttar sitt lager i en acceptabel takt.

Förhandling är en annan form av differentiell prissättning. Denna process är särskilt vanligt i bilindustrin. En återförsäljare kommer att försöka sälja fordonet till ett visst pris, medan kunden kommer att förhandla till en lägre kostnad. Det slutliga priset beror på bestämningen av varje sida av diskussionen. Om de båda parterna inte lyckas nå en koncession kan begreppet differentiell prissättning leda till förlust av försäljningen.