Hva er forskjellig pris?
Differensiell prising er praksisen med å belaste forskjellige beløp for å selge samme type produkt til forskjellige grupper av kunder. Det er også kjent som diskriminerende priser og flere priser. Ofte vil differensielle priser bli brukt som en del av en markedsføringsinnsats. For eksempel kan et produkt eller en tjeneste annonseres som koster mindre for studenter.
En av de vanligste årsakene til at en viss gruppe vil bli belastet med en lavere pris er fordi de er kjent for å ha færre eller anstrengte økonomiske ressurser. Noen typiske grupper for å motta forskjellig pris inkluderer pensjonister, barn, familier, studenter og militært personell. Denne typen differensielle priser tilbys ofte av bedrifter i underholdnings- og restaurantbransjen.
Det er flere andre grunner til at denne typen priser kan brukes, inkludert betalingsbetingelser, mengden kjøpt produkt og når varen må leveres. En lengre betalingsperiode kan føre til at varen har en betydelig høyere pris enn den som belastes den som fullførte betalinger raskere. Ofte vil et produkt koste mindre per enhet hvis det kjøpes i bulk. Selv da kan prisen variere, avhengig av hvor mye av produktet som er bestilt. Hvis en kunde trenger rask levering av en vare eller tjeneste, kan det også være en annen kostnad for den tjenesten.
Differensialpriser kan også brukes som en markedsføringsstrategi. Et selskap kan analysere kundene sine for å finne ut hvilken type person som er mer sannsynlig å kjøpe produktet til full pris. Etter å ha bestemt dette, kan organisasjonen planlegge salg, kampanjer og andre lignende kampanjer slik at de ikke blir lansert når den typen kunder sannsynligvis vil kjøpe. Målet er å selge så mye produkt som mulig til full pris og deretter til domstolskunder som liker det selskapet selger, men ikke anser det som essensielt. Da vil selskapet maksimere overskuddet mens de flytter varebeholdningen i akseptabelt tempo.
Forhandling er en annen form for differensiell prissetting. Denne prosessen er spesielt vanlig i bilindustrien. En forhandler vil prøve å selge kjøretøyet til en viss pris, mens kunden vil forhandle for en lavere pris. Den endelige prisen avhenger av bestemmelsen av hver side av diskusjonen. Hvis de to partene ikke klarer å oppnå en konsesjon, kan konseptet med differensialprising føre til tap av salg.