Cos'è il prezzo differenziale?
Il prezzo differenziale è la pratica di addebitare importi diversi per vendere lo stesso tipo di prodotto a diversi gruppi di clienti. È anche noto come prezzi discriminatori e prezzi multipli. Spesso i prezzi differenziali verranno utilizzati come parte di uno sforzo di marketing. Ad esempio, un prodotto o un servizio può essere pubblicizzato come costato meno per gli studenti.
Uno dei motivi più comuni per cui un determinato gruppo verrà addebitato un prezzo inferiore è perché sono noti per avere meno o tese risorse finanziarie. Alcuni gruppi tipici per ricevere prezzi differenziali includono anziani, bambini, famiglie, studenti e personale militare. Questo tipo di prezzi differenziali è spesso offerto dalle aziende nel settore dell'intrattenimento e della ristorazione.
Ci sono molti altri motivi per cui questo tipo di prezzi può essere utilizzato, compresi i termini di pagamento, l'importo del prodotto acquistato e quando l'articolo deve essere consegnato. Un termine di pagamento più lungo può comportare che l'articolo abbia un modo significativamente più altoPrezzo di quello addebitato alla persona che ha finito di effettuare pagamenti più rapidamente. Spesso un prodotto costerà meno per unità se viene acquistato all'ingrosso. Anche allora il prezzo può variare, a seconda della quantità di prodotto ordinata. Se un cliente ha bisogno di una consegna rapida di un articolo o di un servizio, potrebbe esserci anche un costo diverso per quel servizio.
I prezzi differenziali possono anche essere utilizzati come strategia di marketing. Una società può analizzare i propri clienti al fine di determinare quale tipo di persona ha maggiori probabilità di acquistare il suo prodotto a prezzo pieno. Dopo averlo determinato, l'organizzazione può pianificare vendite, promozioni e altre campagne simili in modo che non vengano lanciate quando è probabile che quel tipo di cliente acquisisca. L'obiettivo è vendere più prodotti possibile a prezzo pieno e quindi ai clienti in tribunale a cui piace ciò che la società vende, ma non lo considera essenziale. Quindi la società massimizzerà i suoi profittimentre si muove il suo inventario a un ritmo accettabile.
La negoziazione è un'altra forma di prezzi differenziali. Questo processo è particolarmente comune nel settore automobilistico. Un rivenditore tenterà di vendere il veicolo a un certo prezzo, mentre il cliente negozierà per un costo inferiore. Il prezzo finale dipende dalla determinazione di ciascun lato della discussione. Se le due parti non raggiungono una concessione, il concetto di prezzi differenziali potrebbe portare a una perdita di vendita.