Qual è il prezzo differenziale?
La determinazione del prezzo differenziale è la pratica di addebitare importi variabili per vendere lo stesso tipo di prodotto a diversi gruppi di clienti. È anche noto come prezzi discriminatori e prezzi multipli. Spesso i prezzi differenziali verranno utilizzati come parte di uno sforzo di marketing. Ad esempio, un prodotto o servizio può essere pubblicizzato come un costo inferiore per gli studenti.
Uno dei motivi più comuni per cui ad un determinato gruppo verrà addebitato un prezzo inferiore è perché sono noti per avere risorse finanziarie minori o in difficoltà. Alcuni gruppi tipici che ricevono prezzi differenziati includono anziani, bambini, famiglie, studenti e personale militare. Questo tipo di prezzi differenziali è spesso offerto dalle aziende del settore dell'intrattenimento e della ristorazione.
Esistono diversi altri motivi per cui è possibile utilizzare questo tipo di prezzi, tra cui termini di pagamento, quantità del prodotto acquistato e quando l'articolo deve essere consegnato. Un termine di pagamento più lungo può comportare che l'articolo abbia un prezzo significativamente più elevato di quello addebitato alla persona che ha terminato di effettuare i pagamenti più rapidamente. Spesso un prodotto costa meno per unità se viene acquistato in blocco. Anche allora il prezzo può variare, a seconda della quantità di prodotto ordinata. Se un cliente necessita di una consegna rapida di un articolo o servizio, potrebbe esserci un costo diverso anche per quel servizio.
I prezzi differenziali possono anche essere utilizzati come strategia di marketing. Una società può analizzare i propri clienti al fine di determinare quale tipo di persona ha maggiori probabilità di acquistare il proprio prodotto a prezzo pieno. Dopo aver determinato ciò, l'organizzazione può pianificare vendite, promozioni e altre campagne simili in modo che non vengano avviate quando è probabile che quel tipo di cliente acquisti. L'obiettivo è quello di vendere quanto più prodotto possibile a prezzo pieno e quindi ai clienti del tribunale che amano ciò che l'azienda vende, ma non lo considerano essenziale. Quindi l'azienda massimizzerà i suoi profitti mentre sposta l'inventario a un ritmo accettabile.
La negoziazione è un'altra forma di determinazione del prezzo differenziale. Questo processo è particolarmente comune nell'industria automobilistica. Un rivenditore tenterà di vendere il veicolo a un determinato prezzo, mentre il cliente negozierà per un costo inferiore. Il prezzo finale dipende dalla determinazione di ciascun lato della discussione. Se le due parti non riescono a raggiungere una concessione, il concetto di prezzi differenziali potrebbe portare a una perdita di vendita.