Wat is differentiële prijzen?

Differentiële prijzen zijn de praktijk waarbij verschillende bedragen in rekening worden gebracht om hetzelfde type product aan verschillende groepen klanten te verkopen. Het staat ook bekend als discriminerende prijsstelling en meervoudige prijsstelling. Vaak worden differentiële prijzen gebruikt als onderdeel van een marketinginspanning. Er kan bijvoorbeeld worden geadverteerd dat een product of dienst minder kost voor studenten.

Een van de meest voorkomende redenen waarom een ​​bepaalde groep een lagere prijs in rekening wordt gebracht, is omdat bekend is dat ze minder of gespannen financiële middelen hebben. Sommige typische groepen die differentiële prijzen ontvangen, zijn senioren, kinderen, gezinnen, studenten en militair personeel. Dit soort differentiële prijzen wordt vaak aangeboden door bedrijven in de entertainment- en restaurantindustrie.

Er zijn verschillende andere redenen waarom dit soort prijzen kan worden gebruikt, waaronder betalingsvoorwaarden, de hoeveelheid gekochte product en wanneer het artikel moet worden afgeleverd. Een langere betalingstermijn kan ertoe leiden dat het artikel een aanzienlijk hogere prijs heeft dan de prijs die wordt berekend aan de persoon die de betaling sneller heeft voltooid. Vaak kost een product minder per eenheid als het in bulk wordt gekocht. Zelfs dan kan de prijs variëren, afhankelijk van hoeveel van het product is besteld. Als een klant een snelle levering van een artikel of service nodig heeft, kunnen er voor die service ook andere kosten in rekening worden gebracht.

Differentiële prijzen kunnen ook worden gebruikt als marketingstrategie. Een bedrijf kan zijn klanten analyseren om te bepalen welk type persoon zijn product waarschijnlijk tegen de volledige prijs zal kopen. Nadat dit is vastgesteld, kan de organisatie verkopen, promoties en andere vergelijkbare campagnes plannen zodat deze niet worden gestart wanneer dat soort klanten waarschijnlijk zullen kopen. Het doel is om zoveel mogelijk producten tegen de volledige prijs te verkopen en vervolgens om klanten te berechten die houden van wat het bedrijf verkoopt, maar het niet essentieel vinden. Vervolgens maximaliseert het bedrijf zijn winst en verplaatst het zijn voorraad in een acceptabel tempo.

Onderhandelen is een andere vorm van differentiële prijzen. Dit proces is vooral gebruikelijk in de auto-industrie. Een dealer zal proberen het voertuig tegen een bepaalde prijs te verkopen, terwijl de klant voor lagere kosten zal onderhandelen. De uiteindelijke prijs is afhankelijk van de bepaling van elke kant van de discussie. Als de twee partijen geen concessie bereiken, kan het concept van differentiële prijzen leiden tot verkoopverlies.