Hvad er differentiel prisfastsættelse?
Differentiel prisfastsættelse er praksis med at opkræve forskellige mængder for at sælge den samme type produkt til forskellige kundegrupper. Det er også kendt som diskriminerende priser og flere priser. Ofte anvendes differentiel prisfastsættelse som en del af en markedsføringsindsats. For eksempel kan et produkt eller en tjeneste annonceres som at det koster mindre for studerende.
En af de mest almindelige årsager til, at en bestemt gruppe bliver opkrævet en lavere pris, er, fordi de vides at have færre eller anstrengte økonomiske ressourcer. Nogle typiske grupper, der modtager forskellig prisfastsættelse, inkluderer ældre borgere, børn, familier, studerende og militært personale. Denne form for differentieret pris tilbydes ofte af virksomheder i underholdnings- og restaurantbranchen.
Der er flere andre grunde til, at denne form for prisfastsættelse kan bruges, herunder betalingsbetingelser, mængden af det købte produkt, og hvornår varen skal leveres. En længere betalingsperiode kan føre til, at varen har en markant højere pris end den, der opkræves for den person, der er færdig med at foretage betalinger hurtigere. Ofte koster et produkt mindre pr. Enhed, hvis det købes i bulk. Selv da kan prisen variere afhængigt af hvor meget af produktet, der bestilles. Hvis en kunde har brug for hurtig levering af en vare eller tjeneste, kan der også være en anden afgift for denne service.
Differentialpriser kan også bruges som en markedsføringsstrategi. Et firma kan analysere sine kunder for at bestemme, hvilken type person der er mere sandsynligt at købe sit produkt til fuld pris. Efter at have bestemt dette, kan organisationen planlægge salg, promoveringer og andre lignende kampagner, så de ikke lanceres, når den slags kunde sandsynligvis vil købe. Målet er at sælge så meget produkt som muligt til fuld pris og derefter til domstolskunder, der kan lide, hvad virksomheden sælger, men ikke betragter det som væsentligt. Derefter maksimerer virksomheden sin fortjeneste, mens den flytter sin beholdning i et acceptabelt tempo.
Forhandling er en anden form for differentiel prisfastsættelse. Denne proces er især almindelig i bilindustrien. En forhandler vil forsøge at sælge køretøjet til en bestemt pris, mens kunden vil forhandle til en lavere pris. Den endelige pris afhænger af bestemmelsen af hver side af diskussionen. Hvis de to parter ikke når en koncession, kan begrebet differentiel prisfastsættelse føre til et tab af salg.