Hvad er differentiel prisfastsættelse?
Differentialpriser er praksis med at opkræve forskellige beløb for at sælge den samme type produkt til forskellige grupper af kunder.Det er også kendt som diskriminerende prisfastsættelse og flere priser.Ofte vil differentiel prisfastsættelse blive brugt som en del af en markedsføringsindsats.For eksempel kan et produkt eller en tjeneste annonceres som koster mindre for studerende.
En af de mest almindelige grunde til, at en bestemt gruppe vil blive opkrævet en lavere pris, er fordi de vides at have færre eller anstrengte økonomiske ressourcer.Nogle typiske grupper til at modtage differentieret prisfastsættelse inkluderer ældre, børn, familier, studerende og militært personale.Denne form for differentiel prisfastsættelse tilbydes ofte af virksomheder i underholdnings- og restaurantindustrien.
Der er flere andre grunde til, at denne form for prisfastsættelse kan bruges, inklusive betalingsbetingelser, mængden af købt produkt, og når varen skal leveres.En længere betalingsperiode kan resultere i, at den vare har en markant højere pris end den, der opkræves den person, der var færdige med at foretage betalinger hurtigere.Ofte koster et produkt mindre pr. Enhed, hvis det købes i bulk.Selv da kan prisen variere, afhængigt af hvor meget af produktet der bestilles.Hvis en kunde har brug for hurtig levering af en vare eller en tjeneste, kan der også være en anden gebyr for denne tjeneste.
Differentialpriser kan også bruges som en markedsføringsstrategi.Et firma kan analysere sine kunder for at bestemme, hvilken slags person der er mere tilbøjelig til at købe sit produkt til fuld pris.Efter bestemmelse af dette kan organisationen planlægge salg, kampagner og andre lignende kampagner, så de ikke lanceres, når den slags kunde sandsynligvis vil købe.Målet er at sælge så meget produkt som muligt til fuld pris og derefter til retskunder, der kan lide, hvad virksomheden sælger, men ikke betragter det som vigtigt.Derefter maksimerer virksomheden sit overskud, mens det flytter sin beholdning i et acceptabelt tempo.
Forhandling er en anden form for differentiel prisfastsættelse.Denne proces er især almindelig i bilindustrien.En forhandler vil forsøge at sælge køretøjet til en bestemt pris, mens kunden vil forhandle om en lavere pris.Den endelige pris afhænger af bestemmelsen af hver side af diskussionen.Hvis de to parter ikke når en indrømmelse, kan begrebet differentieret prisfastsættelse føre til et salgstab.