Was ist eine differenzierte Preisgestaltung?
Bei der Preisdifferenzierung werden unterschiedliche Beträge berechnet, um denselben Produkttyp an verschiedene Kundengruppen zu verkaufen. Es ist auch als diskriminierende Preisgestaltung und multiple Preisgestaltung bekannt. Im Rahmen von Marketingmaßnahmen werden häufig differenzierte Preise verwendet. Beispielsweise kann für ein Produkt oder eine Dienstleistung geworben werden, die für Studenten weniger kostet.
Einer der häufigsten Gründe, warum einer bestimmten Gruppe ein niedrigerer Preis in Rechnung gestellt wird, ist, dass sie bekanntermaßen über weniger oder knapp bemessene finanzielle Ressourcen verfügen. Einige typische Gruppen, für die unterschiedliche Preise gelten, sind Senioren, Kinder, Familien, Studenten und Militärangehörige. Diese Art der Preisdifferenzierung wird häufig von Unternehmen der Unterhaltungs- und Restaurantbranche angeboten.
Es gibt mehrere andere Gründe, warum diese Art der Preisgestaltung verwendet werden kann, einschließlich der Zahlungsbedingungen, der Menge des gekauften Produkts und des Zeitpunkts, zu dem der Artikel geliefert werden muss. Eine längere Zahlungsfrist kann dazu führen, dass der Artikel einen erheblich höheren Preis hat als der, der der Person berechnet wird, die die Zahlungen schneller ausgeführt hat. Oft kostet ein Produkt weniger pro Einheit, wenn es in loser Schüttung gekauft wird. Auch dann kann der Preis variieren, je nachdem, wie viel des Produkts bestellt wird. Wenn ein Kunde eine schnelle Lieferung eines Artikels oder einer Dienstleistung benötigt, kann auch für diese Dienstleistung eine andere Gebühr anfallen.
Differenzielle Preisgestaltung kann auch als Marketingstrategie verwendet werden. Ein Unternehmen kann seine Kunden analysieren, um festzustellen, welche Art von Person mit größerer Wahrscheinlichkeit sein Produkt zum vollen Preis kauft. Nachdem dies festgestellt wurde, kann die Organisation Verkäufe, Werbeaktionen und ähnliche Kampagnen so planen, dass sie nicht gestartet werden, wenn diese Art von Kunden wahrscheinlich kauft. Ziel ist es, so viel Produkt wie möglich zum vollen Preis zu verkaufen und dann Kunden zu werben, denen das, was das Unternehmen verkauft, gefällt, die es jedoch nicht für wesentlich halten. Dann wird das Unternehmen seine Gewinne maximieren und gleichzeitig seine Lagerbestände in einem akzeptablen Tempo bewegen.
Verhandlung ist eine andere Form der Preisdifferenzierung. Dieser Prozess ist besonders in der Automobilindustrie verbreitet. Ein Händler wird versuchen, das Fahrzeug zu einem bestimmten Preis zu verkaufen, während der Kunde für niedrigere Kosten verhandelt. Der endgültige Preis hängt von der jeweiligen Seite der Diskussion ab. Gelingt es den beiden Parteien nicht, eine Konzession zu erzielen, kann das Konzept der Preisdifferenzierung zu einem Verkaufsverlust führen.