Was ist Differentialpreise?

Differentialpreise sind die Praxis, unterschiedliche Mengen für den Verkauf der gleichen Produkttypen an verschiedene Kundengruppen zu berechnen.Es ist auch als diskriminierende Preisgestaltung und mehrere Preisgestaltung bekannt.Oft werden im Rahmen einer Marketingbemühungen unterschiedliche Preisgestaltung verwendet.Beispielsweise kann ein Produkt oder eine Dienstleistung als kostenlos für Studenten ausgewählt werden.

Einer der häufigsten Gründe, warum einer bestimmten Gruppe ein niedrigerer Preis berechnet wird, liegt darin, dass sie weniger oder angespannte finanzielle Ressourcen haben.Einige typische Gruppen, die unterschiedliche Preisgestaltung erhalten, sind Senioren, Kinder, Familien, Studenten und Militärpersonal.Diese Art von Differenzpreisen wird häufig von Unternehmen in der Unterhaltung und Restaurantbranche angeboten.

Es gibt mehrere andere Gründe, warum diese Art der Preise verwendet werden kann, einschließlich Zahlungsbedingungen, der Menge des gekauften Produkts und wenn der Artikel geliefert werden muss.Eine längere Zahlungsfrist kann dazu führen, dass der Artikel einen deutlich höheren Preis hat als der an die Person, die die Zahlungen schneller beendet hat.Oft kostet ein Produkt weniger pro Einheit, wenn es in großen Mengen gekauft wird.Selbst dann kann der Preis variieren, je nachdem, wie viel Produkt bestellt wird.Wenn ein Kunde eine schnelle Lieferung eines Artikels oder eines Dienstes benötigt, kann auch für diesen Service eine andere Gebühr erhoben werden.

Differentialpreise können auch als Marketingstrategie verwendet werden.Ein Unternehmen kann seine Kunden analysieren, um festzustellen, welche Art von Person sein Produkt eher zum vollen Preis kauft.Nachdem die Organisation dies ermittelt hat, kann die Organisation Verkäufe, Werbeaktionen und andere ähnliche Kampagnen planen, damit sie nicht eingeführt werden, wenn diese Art von Kunde wahrscheinlich kaufen wird.Ziel ist es, so viel Produkt wie möglich zum vollen Preis zu verkaufen und dann an Gerichtskunden, die das, was das Unternehmen verkauft, mögen, es aber nicht für wesentlich hält.Dann wird das Unternehmen seinen Gewinn maximieren und sein Inventar in einem akzeptablen Tempo bewegen.

Verhandlung ist eine andere Form der Differentialpreise.Dieser Prozess ist in der Automobilindustrie besonders häufig.Ein Händler wird versuchen, das Fahrzeug zu einem bestimmten Preis zu verkaufen, während der Kunde über geringere Kosten verhandelt.Der endgültige Preis hängt von der Bestimmung jeder Seite der Diskussion ab.Wenn die beiden Parteien keine Konzession erreichen, könnte das Konzept der Differentialpreise zu einem Verkaufsverlust führen.