Co to jest cennik różnicowy?

Różnicowanie cen to praktyka naliczania różnych kwot w celu sprzedaży tego samego rodzaju produktu różnym grupom klientów. Znany jest również jako dyskryminujący i wielokrotny. Często w ramach działań marketingowych stosowane będą zróżnicowane ceny. Na przykład produkt lub usługa mogą być reklamowane jako tańsze dla studentów.

Jednym z najczęstszych powodów, dla których pewna grupa zostanie obciążona niższą ceną, jest to, że wiadomo, że mają mniej lub napięte zasoby finansowe. Niektóre typowe grupy, które otrzymują zróżnicowane ceny, to osoby starsze, dzieci, rodziny, studenci i personel wojskowy. Tego rodzaju zróżnicowane ceny są często oferowane przez firmy z branży rozrywkowej i restauracyjnej.

Istnieje kilka innych powodów, dla których można zastosować ten rodzaj wyceny, w tym warunki płatności, ilość zakupionego produktu oraz termin dostawy produktu. Dłuższy termin płatności może spowodować, że przedmiot będzie miał znacznie wyższą cenę niż ta naliczana osobie, która zakończyła płatności szybciej. Często produkt kosztuje mniej za jednostkę, jeśli jest kupowany luzem. Nawet wtedy cena może się różnić w zależności od ilości zamówionego produktu. Jeśli klient potrzebuje szybkiej dostawy przedmiotu lub usługi, może również obowiązywać inna opłata za tę usługę.

Różnicowe ceny mogą być również wykorzystane jako strategia marketingowa. Firma może przeanalizować swoich klientów, aby ustalić, która osoba jest bardziej skłonna do zakupu produktu po pełnej cenie. Po ustaleniu tego, organizacja może planować sprzedaż, promocje i inne podobne kampanie, aby nie były uruchamiane, gdy tego rodzaju klient prawdopodobnie kupi. Celem jest sprzedaż jak największej liczby produktów w pełnej cenie, a następnie sądowym klientom, którzy lubią to, co firma sprzedaje, ale nie uważają tego za konieczne. Wtedy firma zmaksymalizuje zyski, przesuwając zapasy w akceptowalnym tempie.

Negocjacje to kolejna forma różnicowania cen. Ten proces jest szczególnie powszechny w przemyśle motoryzacyjnym. Dealer spróbuje sprzedać pojazd za określoną cenę, a klient będzie negocjował za niższy koszt. Ostateczna cena zależy od ustalenia każdej strony dyskusji. Jeżeli obie strony nie osiągną koncesji, wówczas koncepcja różnicowania cen może doprowadzić do utraty sprzedaży.