微分価格とは何ですか？

差別的な価格設定は、同じタイプの製品をさまざまな顧客グループに販売するために、さまざまな量を請求する慣行です。差別的な価格設定と複数の価格設定としても知られています。多くの場合、微分価格はマーケティング活動の一環として使用されます。たとえば、製品またはサービスは、学生のコストが少ないと宣伝される場合があります。

特定のグループが低価格を請求する最も一般的な理由の1つは、財源が少ないか緊張していることが知られているためです。差別的な価格設定を受け取る典型的なグループには、高齢者、子供、家族、学生、軍人が含まれます。この種の微分価格は、エンターテイメントおよびレストラン業界の企業によって頻繁に提供されます。

支払い条件、購入した製品の量、アイテムを配信する必要がある場合、この種の価格設定が使用される可能性があります。支払い期間が長くなると、アイテムが大幅に高くなる可能性がありますより迅速に支払いを終えた人に請求された価格よりも価格。多くの場合、製品はバルクで購入した場合、ユニットあたりのコストが低くなります。それでも、製品の注文の量によっては、価格は異なります。顧客がアイテムまたはサービスの迅速な配信を必要とする場合、そのサービスにも異なる料金がかかる場合があります。

差別的な価格設定は、マーケティング戦略としても使用できます。企業は、どの種類の人がその製品をフル価格で購入する可能性が高いかを判断するために、顧客を分析することができます。これを決定した後、組織は販売、プロモーション、その他の同様のキャンペーンを計画することができ、そのような顧客が購入する可能性が高いときに発売されないようにします。目標は、できるだけ多くの製品をフル価格で販売し、会社が販売しているものを好むが、それが不可欠であるとは考えない顧客に販売することです。その後、会社は利益を最大化します在庫を許容できるペースで移動している間。

交渉は、差別的な価格設定の別の形式です。このプロセスは、自動車業界で特に一般的です。ディーラーは車両を特定の価格で販売しようとしますが、顧客は低コストで交渉します。最終価格は、議論の各側の決定に依存します。 2つの当事者が譲歩に到達できない場合、差別的な価格設定の概念は売却の損失につながる可能性があります。