差分価格設定とは何ですか？

差別的な価格設定とは、異なる種類の顧客に同じ種類の製品を販売するためにさまざまな金額を請求する方法です。 差別的な価格設定および複数価格設定とも呼ばれます。 多くの場合、差別化された価格設定はマーケティング活動の一環として使用されます。 たとえば、製品やサービスは、学生の費用が少ないと宣伝される場合があります。

特定のグループがより低い価格で請求される最も一般的な理由の1つは、資金源が少ないか、または限られているためです。 差別的な価格を受け取る典型的なグループには、高齢者、子供、家族、学生、軍人が含まれます。 この種の差別化された価格設定は、エンターテイメントおよびレストラン業界の企業によって頻繁に提供されています。

この種の価格設定を使用できる他の理由がいくつかあります。たとえば、支払い条件、購入した製品の量、アイテムの配達時期などです。 支払期間が長くなると、より迅速に支払いを完了した人に請求される価格よりも大幅に高い価格の商品が得られる場合があります。 多くの場合、製品をまとめて購入すると、ユニットあたりのコストが低くなります。 その場合でも、注文された製品の量に応じて、価格は異なります。 顧客がアイテムまたはサービスの迅速な配達を必要とする場合、そのサービスにも異なる料金がかかる場合があります。

差別的な価格設定は、マーケティング戦略としても使用できます。 企業は、顧客を分析して、どの種類の人が製品を定価で購入する可能性が高いかを判断できます。 これを決定した後、組織は、その種の顧客が購入する可能性があるときにそれらが開始されないように、販売、プロモーション、および他の同様のキャンペーンを計画できます。 目標は、できるだけ多くの製品を定価で販売し、会社が販売しているものを気に入っているが、それを必須と見なさない顧客に訴えることです。 その後、同社は許容可能なペースで在庫を移動しながら、利益を最大化します。

交渉は、別の形式の差額価格設定です。 このプロセスは、特に自動車産業で一般的です。 ディーラーは車両を特定の価格で販売しようとしますが、顧客は低コストで交渉します。 最終価格は、議論の各側の決定に依存します。 両者が譲歩に失敗した場合、差別的な価格設定の概念は販売の損失につながる可能性があります。