Co je diferenciální cena?

Rozdílné ceny jsou zvyklosti účtovat různé částky za prodej stejného typu produktu různým skupinám zákazníků. To je také známé jako diskriminační ceny a vícenásobné ceny. Diferenční ceny se často používají jako součást marketingového úsilí. Například produkt nebo služba mohou být inzerovány jako levnější pro studenty.

Jedním z nejčastějších důvodů, proč bude určité skupině účtována nižší cena, je to, že je známo, že má méně nebo omezené finanční zdroje. Mezi typické skupiny, které dostávají rozdílné ceny, patří senioři, děti, rodiny, studenti a vojenský personál. Tento druh diferencovaných cen často nabízejí podniky v zábavním a restauračním průmyslu.

Existuje několik dalších důvodů, proč lze tento druh cen použít, včetně platebních podmínek, množství zakoupeného produktu a kdy musí být položka doručena. Delší platební lhůta může vést k tomu, že položka bude mít výrazně vyšší cenu, než je cena účtovaná osobě, která dokončila platby rychleji. Pokud je produkt zakoupen ve velkém, často bude cena za jednotku nižší. I poté se cena může lišit v závislosti na množství objednaného produktu. Pokud zákazník potřebuje rychlé dodání položky nebo služby, může se za tuto službu také účtovat jiný poplatek.

Diferenční ceny lze také použít jako marketingovou strategii. Společnost může analyzovat své zákazníky, aby určila, který druh osoby s větší pravděpodobností koupí svůj produkt za plnou cenu. Po určení toho může organizace naplánovat prodej, propagační akce a další podobné kampaně tak, aby nebyly spuštěny, když je pravděpodobné, že si tento druh koupí. Cílem je prodat co nejvíce produktů za plnou cenu a poté soudním zákazníkům, kteří mají rádi to, co společnost prodává, ale nepovažují to za nezbytné. Poté společnost maximalizuje své zisky a zároveň posouvá své zásoby přijatelným tempem.

Vyjednávání je další formou diferencovaného oceňování. Tento proces je běžný zejména v automobilovém průmyslu. Prodejce se pokusí vozidlo prodat za určitou cenu, zatímco zákazník vyjedná za nižší cenu. Konečná cena závisí na určení každé strany diskuse. Pokud se obě strany nedohodnou na koncesi, pak by koncepce rozdílového stanovení cen mohla vést ke ztrátě prodeje.