Co je to diferenciální ceny?

Diferenciální ceny je praxe nabíjení různých částk pro prodej stejného typu produktu různým skupinám zákazníků. Je také známý jako diskriminační ceny a více cen. Jako součást marketingového úsilí bude často diferenciální ceny používáno. Například produkt nebo služba může být inzerována jako cena méně pro studenty. Mezi typické skupiny, které získají diferenciální ceny, patří seniory, děti, rodiny, studenti a vojenský personál. Tento druh diferenciální ceny často nabízí podniky v zábavním a restauračním průmyslu.

Existuje několik dalších důvodů, proč lze tento druh cen použít, včetně platebních podmínek, částky zakoupeného produktu a pokud musí být položka doručena. Delší platební doba může vést k tomu, že položka má výrazně vyššícena než to účtovalo osobě, která dokončila platby rychleji. Produkt bude často stát méně za jednotku, pokud bude zakoupen ve velkém. Dokonce i tehdy se cena může lišit v závislosti na tom, kolik z produktu je objednáno. Pokud zákazník potřebuje rychlé dodání položky nebo služby, může existovat jiný poplatek za tuto službu.

Diferenciální ceny lze také použít jako marketingová strategie. Společnost může analyzovat své zákazníky, aby určila, který druh osoby s větší pravděpodobností koupí svůj produkt za plnou cenu. Po určení to může organizace plánovat prodej, propagace a další podobné kampaně, aby nebyly spuštěny, pokud si tento druh zákazníka pravděpodobně koupí. Cílem je prodat co nejvíce produktu za plnou cenu a poté soudu zákazníků, kteří mají rádi to, co společnost prodává, ale nepovažuje to za zásadní. Pak společnost maximalizuje své ziskypři přesunu svého inventáře přijatelným tempem.

Vyjednávání je další formou diferenciálních cen. Tento proces je obzvláště běžný v automobilovém průmyslu. Prodejce se pokusí prodat vozidlo za určitou cenu, zatímco zákazník vyjednává o nižší náklady. Konečná cena závisí na stanovení každé strany diskuse. Pokud se obě strany nedosáhnou koncese, pak by koncept diferenciálního cen by mohl vést ke ztrátě prodeje.