¿Qué es la diversificación horizontal?
La diversificación horizontal es uno de los varios tipos diferentes de estrategias de diversificación que las empresas, así como los inversores privados, pueden aumentar los rendimientos de sus esfuerzos. En lo que respecta a un negocio, este tipo de estrategia de diversificación implica la creación de productos que pueden no estar directamente relacionados con los productos actuales ofrecidos a los consumidores, pero que es muy probable que aún atraiga a la base de clientes existente de la compañía. Este enfoque es algo diferente de otros métodos de diversificación, ya que el enfoque no está en atraer nuevos clientes en diferentes mercados, sino en ofrecer una gama más amplia de bienes y servicios a una base de clientes leales.
Un ejemplo de diversificación horizontal se puede ver con un minorista local que tiene una reputación establecida por vender piezas de joyería de calidad. Como medio para aumentar los negocios, el minorista puede decidir llevar una línea de aromas en la tienda. Este enfoque crea oportunidades para vender perfumes, colonia, unnd Lotion Aftershave a los clientes que ya frecuentan la tienda en busca de joyas de calidad para uso personal o como regalos. Cuando la estrategia funciona, un cliente que viene a seleccionar un collar como regalo de cumpleaños también puede notar la línea de aromas y elegir comprar una botella de perfume junto con el collar, lo que permite al propietario de la tienda obtener un regreso de ambas líneas de productos.
En muchos casos, una compañía que se involucra en la diversificación horizontal realizará una evaluación en profundidad de su clientela actual y determinará qué otros tipos de productos pueden estar dispuestos a comprar mientras continúan apoyando la línea de productos actual. A menudo, se tendrán en cuenta factores como la ubicación, el género y el nivel de ingresos al identificar productos nuevos y diferentes para ofrecer junto con la línea de productos tradicional. Por lo general, este enfoque se comercializa para los consumidores como B adicional BEnefit ofrecido por un negocio de confianza que permite a esos consumidores satisfacer más de una necesidad comprando una gama más amplia de productos del negocio. Suponiendo que los nuevos productos cumplan con las demandas de calidad y precios de la clientela, existe una muy buena posibilidad de que el enfoque sea exitoso y que la compañía disfrute de mayores ganancias.
Si bien el concepto de diversificación horizontal ofrece una serie de beneficios tanto para el negocio como para su clientela, también hay un posible inconveniente a considerar. Dado que el enfoque está vendiendo nuevos productos a la base de clientes existente, esta estrategia no hace nada para aumentar el alcance de esa base de clientes. Esto significa que cualquier factor que afecte negativamente el poder adquisitivo de esos clientes también tendrá un impacto negativo en la cantidad de ventas generadas. Por esta razón, muchas empresas no dependerán solo de la diversificación horizontal, pero también buscarán diversificarse de manera que atraiga a los consumidores asociados con la edad diferente, el géneroy demografía económica.