水平の多様化とは何ですか？
Horizontal Diversificationは、企業や民間投資家が努力のリターンを増やすために使用できるいくつかの異なるタイプの多様化戦略の1つです。 ビジネスに関連しているため、このタイプの多様化戦略には、消費者に提供されている現在の製品に直接関係していない製品の作成が含まれますが、会社の既存の顧客ベースにアピールする可能性が非常に高いです。 このアプローチは、さまざまな市場で新しい顧客を引き付けることではなく、忠実な顧客ベースに幅広い商品やサービスを提供することに焦点を当てているという点で、他の多様化方法とは多少異なります。
水平の多様化の一例は、高品質の宝石を販売することで確立されている地元の小売業者で見ることができます。 ビジネスを増やす手段として、小売業者は店で一連の香りを運ぶことを決定するかもしれません。 このアプローチは、香水を販売する機会を生み出します、ケルン、aNDアフターシェーブローションは、個人的な使用や贈り物のために高品質の宝石を求めて店に頻繁に頻繁に行っている後援者へ。 戦略が機能すると、誕生日プレゼントとしてネックレスを選択するために来る顧客は、香りのラインに気づき、ネックレスと一緒に香水のボトルを購入することを選択し、店主が両方の製品ラインから返品を獲得できるようにします。
多くの場合、水平の多様化に従事する企業は、現在の顧客の詳細な評価を実施し、現在の製品ラインをサポートし続けながら購入する他の種類の製品を決定します。 多くの場合、従来の製品ラインとともに提供する新しい異なる製品を特定する際に、場所、性別、収入レベルなどの要因が考慮されます。 通常、このアプローチは追加のbとして消費者に販売されていますこれらの消費者がビジネスから幅広い製品を購入することにより、それらの消費者が複数のニーズを満たすことを可能にする信頼できるビジネスから提供されるEnefit。 新製品が顧客の品質と価格の需要を満たしていると仮定すると、アプローチが成功し、会社がより大きな利益を享受する可能性が非常に高いです。
水平の多様化の概念は、ビジネスとその顧客の両方に多くの利点を提供しますが、考慮すべき潜在的な欠点もあります。 焦点は既存のクライアントベースに新製品を販売することであるため、この戦略は顧客ベースの範囲を増やすために何もしません。 これは、これらの顧客の購買力に悪影響を与える要因は、生成された販売量にマイナスの影響を与えることを意味します。 このため、多くの企業は水平の多様化だけに依存することはありませんが、異なる年齢、性別に関連する消費者を引き付ける方法で多様化しようとします、および経済的人口統計。