Vad är horisontell diversifiering?

Horisontell diversifiering är en av flera olika typer av diversifieringsstrategier som kan användas av företag såväl som privata investerare för att öka avkastningen på sina ansträngningar. När det gäller ett företag innebär denna typ av diversifieringsstrategi skapandet av produkter som kanske inte är direkt relaterade till nuvarande produkter som erbjuds till konsumenterna, men som med stor sannolikhet fortfarande vädjar till företagets befintliga kundbas. Detta tillvägagångssätt skiljer sig något från andra diversifieringsmetoder genom att fokus inte är på att locka till sig nya kunder på olika marknader, utan att erbjuda ett bredare sortiment av varor och tjänster till en lojal kundbas.

Ett exempel på horisontell diversifiering kan ses med en lokal återförsäljare som har ett välkänt rykte för att sälja smycken av hög kvalitet. Som ett medel för att öka affären kan återförsäljaren besluta att ha en rad dofter i butiken. Detta tillvägagångssätt skapar möjligheter att sälja parfymer, Köln och efterbarna lotion till beskyddare som redan besöker butiken på jakt efter kvalitetssmycken för personligt bruk eller som presenter. När strategin fungerar kan en kund som kommer in för att välja ett halsband som födelsedagspresent också märka doften och välja att köpa en flaska parfym tillsammans med halsbandet, så att butiksägaren kan få avkastning från båda produktlinjerna .

I många fall kommer ett företag som bedriver horisontell diversifiering att göra en djupgående utvärdering av dess nuvarande kundkrets och bestämma vilka andra typer av produkter de kan vara villiga att köpa samtidigt som de fortsätter att stödja den nuvarande produktlinjen. Ofta kommer faktorer som plats, kön och inkomstnivå att beaktas när man identifierar nya och olika produkter att erbjuda tillsammans med den traditionella produktlinjen. Vanligtvis marknadsförs detta tillvägagångssätt för konsumenter som en ytterligare fördel som erbjuds av ett pålitligt företag som gör det möjligt för dessa konsumenter att tillgodose mer än ett behov genom att köpa ett större sortiment av produkter från företaget. Förutsatt att de nya produkterna uppfyller kundernas kvalitet och priskrav, finns det en mycket god chans att tillvägagångssättet kommer att bli framgångsrikt och företaget kommer att få större vinster.

Även om begreppet horisontell diversifiering erbjuder ett antal fördelar för både företaget och dess kundkrets, finns det också en potentiell nackdel att beakta. Eftersom fokus är att sälja nya produkter till den befintliga kundbasen, gör denna strategi ingenting för att öka omfattningen av den kundbasen. Detta innebär att alla faktorer som negativt påverkar köpkraften hos dessa kunder också kommer att ha en negativ inverkan på mängden försäljning som genereras. Av denna anledning kommer många företag inte att lita på en horisontell diversifiering enbart, utan kommer också att sträva efter att diversifiera på sätt som lockar konsumenter med olika ålder, kön och ekonomisk demografi.