Wat is horizontale diversificatie?

Horizontale diversificatie is een van de verschillende soorten diversificatiestrategieën die zowel door bedrijven als particuliere investeerders kunnen worden gebruikt om het rendement van hun inspanningen te verhogen. Aangezien het betrekking heeft op een bedrijf, omvat dit type diversificatiestrategie het creëren van producten die mogelijk niet direct gerelateerd zijn aan de huidige producten die aan consumenten worden aangeboden, maar die zeer waarschijnlijk nog steeds een beroep zullen doen op het bestaande klantenbestand van het bedrijf. Deze benadering verschilt enigszins van andere diversificatiemethoden, omdat de focus niet ligt op het aantrekken van nieuwe klanten in verschillende markten, maar op het aanbieden van een breder scala van goederen en diensten aan een loyale klantenbasis.

Een voorbeeld van horizontale diversificatie is te zien bij een lokale retailer die een gevestigde reputatie heeft voor het verkopen van kwaliteitsjuwelen. Als een manier om meer zaken te doen, kan de retailer besluiten om een ​​reeks geuren in de winkel te dragen. Deze aanpak biedt kansen om parfums, cologne en aftershave-lotion te verkopen aan de klanten die de winkel al bezoeken op zoek naar kwaliteitssieraden voor persoonlijk gebruik of als cadeau. Wanneer de strategie werkt, kan een klant die binnenkomt om een ​​ketting als verjaardagscadeau te selecteren, ook de lijn van geuren opmerken en ervoor kiezen om een ​​fles parfum samen met de ketting te kopen, waardoor de winkeleigenaar een rendement van beide productlijnen kan verdienen .

In veel gevallen zal een bedrijf dat zich bezighoudt met horizontale diversificatie een diepgaande evaluatie van zijn huidige klantenbestand uitvoeren en bepalen welke andere soorten producten ze misschien willen kopen, terwijl ze de huidige productlijn blijven ondersteunen. Vaak wordt rekening gehouden met factoren zoals locatie, geslacht en inkomensniveau bij het identificeren van nieuwe en verschillende producten die naast de traditionele productlijn worden aangeboden. Doorgaans wordt deze benadering aan consumenten op de markt gebracht als een bijkomend voordeel dat wordt geboden door een vertrouwd bedrijf, waardoor deze consumenten aan meer dan één behoefte kunnen voldoen door een breder scala aan producten van het bedrijf te kopen. Ervan uitgaande dat de nieuwe producten voldoen aan de kwaliteits- en prijsvereisten van de klanten, is de kans zeer groot dat de aanpak succesvol zal zijn en het bedrijf meer winst zal behalen.

Hoewel het concept van horizontale diversificatie een aantal voordelen biedt voor zowel het bedrijf als zijn klanten, is er ook een potentieel nadeel. Aangezien de focus ligt op het verkopen van nieuwe producten aan het bestaande klantenbestand, doet deze strategie niets aan het vergroten van de reikwijdte van dat klantenbestand. Dit betekent dat factoren die de koopkracht van die klanten nadelig beïnvloeden, ook een negatieve invloed hebben op de hoeveelheid gegenereerde verkopen. Om deze reden zullen veel bedrijven niet alleen op horizontale diversificatie vertrouwen, maar zullen ze ook proberen te diversifiëren op manieren die consumenten aantrekken met verschillende leeftijd, geslacht en economische demografie.