Co to jest dywersyfikacja pozioma?

Dywersyfikacja horyzontalna jest jednym z kilku różnych rodzajów strategii dywersyfikacji, które mogą być wykorzystywane przez firmy, a także prywatnych inwestorów w celu zwiększenia zwrotów z ich wysiłków. Jeśli chodzi o firmę, ten rodzaj strategii dywersyfikacji obejmuje tworzenie produktów, które mogą nie być bezpośrednio związane z obecnymi produktami oferowanymi konsumentom, ale które nadal będą bardzo podobały się do istniejącej bazy klientów firmy. Takie podejście różni się nieco od innych metod dywersyfikacji, ponieważ nie kładziony jest na przyciąganiu nowych klientów na różnych rynkach, ale w oferowaniu szerszego zakresu towarów i usług lojalnej bazie klientów.

Jednym z przykładów dywersyfikacji horyzontalnej można zobaczyć w lokalnym detalistach, który ma ustaloną reputację sprzedaży wysokiej jakości biżuterii. Jako sposób zwiększania działalności sprzedawca może zdecydować o noszeniu linii zapachów w sklepie. Takie podejście stwarza możliwości sprzedaży perfum, kolońskiej, aNd Balsam po goleniu dla patronów, którzy już odwiedzają sklep w poszukiwaniu wysokiej jakości biżuterii do użytku osobistego lub jako prezenty. Kiedy strategia działa, klient, który przychodzi, aby wybrać naszyjnik jako prezent urodzinowy, może również zauważyć linię zapachów i zdecydować się na zakup butelki perfum wraz z naszyjnikiem, co pozwala właścicielowi sklepu na zwrot z obu linii produktów.

W wielu przypadkach firma, która angażuje się w dywersyfikację poziomą, przeprowadzi dogłębną ocenę obecnej klienteli i określi, jakie inne rodzaje produktów mogą kupić, jednocześnie wspierając bieżącą linię produktu. Często uwzględniono takie czynniki, jak lokalizacja, płeć i poziom dochodu przy identyfikacji nowych i różnych produktów, które należy zaoferować obok tradycyjnej linii produktów. Zazwyczaj takie podejście jest sprzedawane dla konsumentów jako dodatkowe BEnefit oferowany przez zaufaną firmę, która pozwala konsumentom zaspokoić więcej niż jedną potrzebę, kupując szerszą gamę produktów z firmy. Zakładając, że nowe produkty spełniają wymagania dotyczące jakości i cen klientów, istnieje bardzo duża szansa, że ​​podejście odniesie sukces, a firma będzie cieszyć się większymi zyskami.

Podczas gdy koncepcja dywersyfikacji poziomej oferuje szereg korzyści zarówno dla firmy, jak i jej klientom, należy również rozważyć potencjalną wadę. Ponieważ koncentruje się na sprzedaży nowych produktów istniejącej bazie klientów, strategia ta nie robi nic, aby zwiększyć zakres tej bazy klientów. Oznacza to, że wszelkie czynniki, które negatywnie wpływają na siłę zakupową tych klientów, będą miały również negatywny wpływ na ilość generowanej sprzedaży. Z tego powodu wiele firm nie będzie polegać na samej dywersyfikacji horyzontalnej, ale będzie również starać się dywersyfikować w sposób, który przyciąga konsumentów związanych z różnym wiekiem, płciąi demografia ekonomiczna.