Co je horizontální diverzifikace?

Horizontální diverzifikace je jednou z několika různých typů diverzifikačních strategií, které mohou podniky i soukromí investoři využít ke zvýšení návratnosti svých snah. Pokud jde o podnikání, zahrnuje tento typ strategie diverzifikace vytváření produktů, které nemusí přímo souviset s aktuálními produkty nabízenými spotřebitelům, ale které pravděpodobně budou stále přitahovat stávající klientskou základnu společnosti. Tento přístup se poněkud liší od jiných diverzifikačních metod, protože se nezaměřuje na přilákání nových zákazníků na různých trzích, ale na nabídnutí širší škály zboží a služeb věrné zákaznické základně.

Jeden příklad horizontální diverzifikace lze vidět u místního prodejce, který má zavedenou pověst pro prodej kvalitních šperků. Jako prostředek k posílení podnikání se může maloobchodník rozhodnout v obchodě nést řadu vůní. Tento přístup vytváří příležitosti k prodeji parfémů, kolínské vody a vody po holení patronům, kteří již tento obchod často navštěvují při hledání kvalitních šperků pro osobní použití nebo jako dárky. Když strategie funguje, zákazník, který přijde vybrat náhrdelník jako dárek k narozeninám, si také může všimnout řady vůní a rozhodnout se koupit láhev parfému spolu s náhrdelníkem, což majiteli obchodu umožní získat výnos z obou produktových řad .

V mnoha případech společnost, která se zabývá horizontální diverzifikací, provede hloubkové vyhodnocení své současné klientely a určí, jaké další typy produktů mohou být ochotni koupit, přičemž bude nadále podporovat současnou produktovou řadu. Při identifikaci nových a různých produktů, které se nabízejí vedle tradiční produktové řady, se často vezmou v úvahu faktory, jako je umístění, pohlaví a úroveň příjmu. Tento přístup je obvykle uváděn na trh spotřebitelům jako další výhoda nabízená důvěryhodným podnikem, která těmto zákazníkům umožňuje splnit více než jednu potřebu zakoupením širší škály produktů od tohoto podniku. Za předpokladu, že nové produkty splňují požadavky na kvalitu a cenu klientely, existuje velmi dobrá šance, že přístup bude úspěšný a společnost bude mít větší zisky.

I když koncept horizontální diverzifikace nabízí řadu výhod jak pro podnik, tak pro jeho klientelu, existuje i potenciální nedostatek, který je třeba zvážit. Protože se pozornost zaměřuje na prodej nových produktů existující klientské základně, tato strategie nijak nezvyšuje rozsah této zákaznické základny. To znamená, že jakékoli faktory, které nepříznivě ovlivňují kupní sílu těchto zákazníků, budou mít také negativní dopad na množství generovaného prodeje. Z tohoto důvodu se mnoho podniků nebude spoléhat pouze na horizontální diverzifikaci, ale bude se také snažit diverzifikovat způsoby, které přitahují spotřebitele spojené s různým věkem, pohlavím a ekonomickou demografií.