Hvad er vandret diversificering?

Horisontal diversificering er en af ​​flere forskellige typer diversificeringsstrategier, der kan bruges af virksomheder såvel som private investorer til at øge afkastet på deres indsats. Når det drejer sig om en virksomhed, indebærer denne type diversificeringsstrategi oprettelse af produkter, der muligvis ikke er direkte relateret til aktuelle produkter, der tilbydes forbrugere, men som med stor sandsynlighed stadig appellerer til virksomhedens eksisterende kundebase. Denne tilgang er lidt forskellig fra andre diversificeringsmetoder, idet fokus ikke er på at tiltrække nye kunder på forskellige markeder, men at tilbyde et bredere udvalg af varer og tjenester til et loyal kundegrundlag.

Et eksempel på vandret diversificering kan ses hos en lokal forhandler, der har et velrenommeret ry for at sælge smykkestykker af høj kvalitet. Som et middel til at øge forretningen kan detailhandleren beslutte at bære en række dufte i butikken. Denne tilgang skaber muligheder for at sælge parfume, köln og aftershave-lotion til de lånere, der allerede hyppigt holder butikken på jagt efter kvalitetssmykker til personlig brug eller som gaver. Når strategien fungerer, kan en kunde, der kommer ind for at vælge et halskæde som fødselsdagsgave, også bemærke duftlinjen og vælge at købe en flaske parfume sammen med halskæden, hvilket giver butiksejeren mulighed for at opnå et afkast fra begge produktlinjer .

I mange tilfælde vil et firma, der deltager i horisontal diversificering, foretage en dybdegående evaluering af dets nuværende kundekreds og bestemme, hvilke andre typer produkter de måske er villige til at købe, mens de fortsat understøtter den aktuelle produktlinje. Ofte vil faktorer som placering, køn og indkomstniveau blive taget i betragtning ved identificering af nye og forskellige produkter, der skal tilbydes ved siden af ​​den traditionelle produktlinje. Denne tilgang markedsføres typisk til forbrugere som en ekstra fordel, der tilbydes af en betroet virksomhed, der giver disse forbrugere mulighed for at imødekomme mere end et behov ved at købe et bredere udvalg af produkter fra virksomheden. Hvis man antager, at de nye produkter lever op til kundernes kvalitet og pris, er der en meget god chance for, at fremgangsmåden bliver en succes, og at virksomheden får større fortjeneste.

Mens begrebet horisontal diversificering giver en række fordele for både virksomheden og dets kundekreds, er der også en potentiel ulempe at overveje. Da fokus er at sælge nye produkter til den eksisterende klientbase, gør denne strategi intet for at øge omfanget af denne kundekreds. Dette betyder, at alle faktorer, der påvirker kundernes købekraft, også vil have en negativ indflydelse på det genererede salgsmængde. Af denne grund vil mange virksomheder ikke stole på horisontal diversificering alene, men vil også forsøge at diversificere på måder, der tiltrækker forbrugere, der er forbundet med forskellig alder, køn og økonomisk demografi.