Hvad er vandret diversificering?

Horisontal diversificering er en af flere forskellige typer diversificeringsstrategier, der kan bruges af virksomheder såvel som private investorer til at øge afkastet på deres indsats.Da det vedrører en virksomhed, involverer denne type diversificeringsstrategi oprettelse af produkter, der muligvis ikke er direkte relateret til aktuelle produkter, der tilbydes forbrugerne, men som er meget sandsynligt, at de stadig appellerer til virksomhedens eksisterende kundebase.Denne tilgang er noget forskellig fra andre diversificeringsmetoder, idet fokus ikke er på at tiltrække nye kunder på forskellige markeder, men ved at tilbyde en bredere vifte af varer og tjenester til en loyal kundebase.

Et eksempel på vandret diversificering kan ses hos en lokal detailhandler, der har et etableret ry for at sælge kvalitetsstykker af smykker.Som et middel til at øge forretningen kan detailhandleren beslutte at bære en række dufte i butikken.Denne tilgang skaber muligheder for at sælge parfume, köln og eftershave lotion til de lånere, der allerede hyppige butikken på jagt efter kvalitetsmykker til personlig brug eller som gaver.Når strategien fungerer, kan en kunde, der kommer ind for at vælge en halskæde som en fødselsdagsgave, også bemærke line med dufte og vælge at købe en flaske parfume sammen med halskæden, hvilket giver butiksejeren mulighed for at tjene et afkast fra begge produktlinjer.

I mange tilfælde vil et firma, der engagerer sig i vandret diversificering, gennemføre en dybdegående evaluering af sin nuværende klientel og bestemme, hvilke andre typer produkter de måtte være villige til at købe, mens de fortsætter med at støtte den aktuelle produktlinje.Ofte vil faktorer som placering, køn og indkomstniveau blive taget i betragtning, når man identificerer nye og forskellige produkter, der skal tilbydes sammen med den traditionelle produktlinje.Typisk markedsføres denne tilgang til forbrugere som en yderligere fordel, der tilbydes af en betroet virksomhed, der giver disse forbrugere mulighed for at imødekomme mere end et behov ved at købe en bredere række produkter fra virksomheden.Hvis man antager, at de nye produkter opfylder kundekravens kvalitet og priskrav, er der en meget god chance for, at fremgangsmåden vil være en succes, og virksomheden vil nyde større overskud.

Mens begrebet horisontal diversificering giver en række fordele for både forretningen og dets klientel, er der også en potentiel ulempe at overveje.Da fokus er at sælge nye produkter til den eksisterende kundebase, gør denne strategi intet for at øge omfanget af den base af kunder.Dette betyder, at alle faktorer, der har en negativ indflydelse på købekraften for disse kunder, også vil have en negativ indflydelse på mængden af genereret salg.Af denne grund vil mange virksomheder ikke stole på vandret diversificering alene, men vil også forsøge at diversificere på måder, der tiltrækker forbrugere, der er forbundet med forskellige alder, køn og økonomisk demografi.