Hva er horisontal diversifisering?

Horisontal diversifisering er en av flere forskjellige typer diversifiseringsstrategier som kan brukes av bedrifter så vel som private investorer for å øke avkastningen på innsatsen. Når det gjelder en virksomhet, innebærer denne typen diversifiseringsstrategier opprettelse av produkter som kanskje ikke er direkte relatert til nåværende produkter som tilbys forbrukere, men som med stor sannsynlighet fremdeles appellerer til selskapets eksisterende kundebase. Denne tilnærmingen er noe forskjellig fra andre diversifiseringsmetoder, ved at fokus ikke er på å tiltrekke nye kunder i forskjellige markeder, men på å tilby et bredere spekter av varer og tjenester til en lojal kundebase.

Et eksempel på horisontal diversifisering kan sees hos en lokal forhandler som har et velkjent rykte for å selge smykker av høy kvalitet. Som et middel til å øke virksomheten, kan forhandleren bestemme seg for å ta med seg en rekke dufter i butikken. Denne tilnærmingen skaper muligheter for å selge parfymer, Köln og etterbarberingskrem til lånetakerne som allerede hyppige butikken på jakt etter smykker av høy kvalitet til personlig bruk eller som gaver. Når strategien fungerer, kan en kunde som kommer inn for å velge et halskjede som bursdagsgave, også merke lukten av dufter og velge å kjøpe en flaske parfyme sammen med halskjedet, slik at butikkeieren kan tjene en avkastning fra begge produktlinjene .

I mange tilfeller vil et selskap som driver horisontal diversifisering foreta en grundig evaluering av det nåværende klientellet, og bestemme hvilke andre typer produkter de kan være villige til å kjøpe mens de fortsetter å støtte den nåværende produktlinjen. Ofte vil faktorer som beliggenhet, kjønn og inntektsnivå bli tatt i betraktning når man identifiserer nye og forskjellige produkter å tilby langs den tradisjonelle produktserien. Vanligvis markedsføres denne tilnærmingen til forbrukere som en ekstra fordel som tilbys av en pålitelig virksomhet som lar forbrukerne dekke mer enn ett behov ved å kjøpe et bredere spekter av produkter fra virksomheten. Forutsatt at de nye produktene tilfredsstiller kvalitet og priskrav fra kundekretsen, er det en veldig god sjanse for at tilnærmingen vil være vellykket og at selskapet vil ha større fortjeneste.

Mens konseptet horisontal diversifisering gir en rekke fordeler for både virksomheten og kundekretsen, er det også en potensiell ulempe å vurdere. Siden fokuset er å selge nye produkter til den eksisterende kundebasen, gjør denne strategien ingenting for å øke omfanget av den kundebasen. Dette betyr at faktorer som påvirker kjøpernes kjøpekraft også vil ha en negativ innvirkning på mengden salg som genereres. Av denne grunn vil mange virksomheter ikke stole på horisontal diversifisering alene, men vil også søke å diversifisere på måter som tiltrekker forbrukere knyttet til ulik alder, kjønn og økonomisk demografi.