¿Qué se incluye en un acuerdo de corredor de bienes raíces?
Un acuerdo de corredor de bienes raíces es un contrato entre un propietario que busca vender y un corredor que actúa como intermediario en el acuerdo. El acuerdo definirá los términos del acuerdo, incluidas las acciones que realizará el corredor. También detallará la compensación que el vendedor pagará al corredor, y las circunstancias específicas que activarán el pago.
generalmente un acuerdo de corredor de bienes raíces se refiere solo a un acuerdo entre un corredor y un vendedor. En algunos países, un corredor también puede tener un contrato con un vendedor, por ejemplo, para cubrir una verificación de crédito o organizar financiamiento. Sin embargo, en la mayoría de los casos, este tipo de acuerdo está restringido a alquileres en lugar de ventas.
La parte más fundamental de un acuerdo de corredor de bienes raíces es definir la naturaleza de la relación entre el corredor y el vendedor, específicamente el nivel de exclusividad disponible para el corredor. El más restrictivo es unn agencia exclusiva, en la que el corredor es la única persona que se le permite vender la propiedad en nombre del propietario, y ningún otro corredor puede ganar dinero de la venta. Una variante menos restrictiva es el derecho exclusivo de vender en el que, aunque solo el corredor específico puede vender la propiedad, el corredor puede trabajar con otras empresas para comercializar la propiedad y puede transmitir una parte de la tarifa pagada por el comprador. El acuerdo menos restrictivo es la lista abierta, que permite a varios corredores comercializar una propiedad, con solo la que organiza la venta real recibiendo una compensación del comprador.
El acuerdo también explicará los arreglos de compensación. Más comúnmente, esto involucra al comprador que pague un porcentaje acordado y fijo del precio de venta final una vez que se vende la casa. La teoría es que este sistema, en oposición a una tarifa fija, alienta a los corredores a obtener el mejor precio posible para el comprador. Algunos estudios económicos cuestionan esto, concluyendo que los corredores pueden verse tentadoso Recomendar resolver un precio más bajo antes porque la comisión adicional que recibirían de un precio más alto no vale la pena.
Un acuerdo de corredor de bienes raíces también debe explicar cómo cualquiera de las partes puede cancelar el acuerdo. Con listados abiertos, esto generalmente no es un problema, ya que el comprador generalmente puede simplemente retirar la propiedad de la venta o rechazar ofertas traídas por un corredor en particular. Con los acuerdos de exclusividad, a menudo habrá un período de tiempo fijo antes de que el vendedor recupere el derecho de contratar a otros corredores. Algunos compradores pueden negociar cláusulas que les dan el derecho de terminar un período de exclusividad antes si pueden mostrar que el corredor no ha podido comercializar adecuadamente la propiedad.