不動産ブローカー契約には何が含まれていますか？

不動産ブローカー契約は、売却を検討している住宅所有者と、取引の仲介者として行動するブローカーとの間の契約です。 契約は、ブローカーが実行するアクションを含む、取引の条件を定義します。 また、売り手がブローカーに支払う報酬、および支払いをトリガーする特定の状況についても詳しく説明します。

一般的に、不動産ブローカー契約は、ブローカーと売り手との間の取引のみを指します。 国によっては、ブローカーが売り手との契約を結んでいる場合もあります。たとえば、信用調査や融資の手配などです。 ただし、ほとんどの場合、このタイプの取引は販売ではなくレンタルに限定されます。

不動産ブローカー契約の最も基本的な部分は、ブローカーと売り手の関係の性質、特にブローカーが利用できる独占権のレベルを定義することです。 最も限定的なのは排他的な代理店です。この代理店では、所有者に代わって不動産を売却することが許可されている唯一の人であり、他のブローカーは売却からお金を稼ぐことができません。 特定のブローカーのみが不動産を売ることができますが、ブローカーは他の会社と協力して不動産を販売でき、買い手が支払った手数料の一部を譲渡することができます。 最も制限の少ない取り決めは公開リスティングであり、複数のブローカーが不動産を販売することができ、実際の販売を手配したのは買い手から報酬を得るだけです。

契約には、補償の取り決めも明記されています。 最も一般的には、これは購入者が家が売却されたときに最終的な販売価格の合意された固定の割合を支払うことを伴います。 理論的には、このシステムは固定料金とは対照的に、ブローカーが買い手に可能な限り最高の価格を取得することを奨励します。 いくつかの経済研究はこれを疑問視しており、ブローカーは、より高い価格から受け取る追加の手数料は追加の待ち時間に見合うものではないため、より低い価格で早期に決済することを勧める傾向があると結論付けています。

不動産ブローカー契約では、どちらの側が契約を取り消すことができるかを明記する必要もあります。 通常、公開リスティングでは、買い手は通常、売却から不動産を撤回するか、特定のブローカーによってもたらされたオファーを拒否することができるため、これは問題ではありません。 独占取引では、売り手が他のブローカーを雇う権利を取り戻すまでの期間がしばしば決まっています。 一部の買い手は、ブローカーが不動産の適切な販売に失敗したことを示すことができれば、独占期間をより早く終了する権利を与える条項を交渉することができます。