O que está incluído em um contrato de corretor de imóveis?

Um contrato de corretor de imóveis é um contrato entre um proprietário que procura vender e um corretor que atua como intermediário no negócio. O contrato definirá os termos do acordo, incluindo as ações que o corretor executará. Ele também detalha a compensação que o vendedor pagará ao corretor e as circunstâncias específicas que acionarão o pagamento.

Geralmente, um contrato de corretor imobiliário refere-se apenas a um acordo entre um corretor e um vendedor. Em alguns países, um corretor também pode ter um contrato com um vendedor, por exemplo, para cobrir uma verificação de crédito ou providenciar financiamento. Na maioria dos casos, porém, esse tipo de transação é restrito a locações e não a vendas.

A parte mais fundamental de um contrato de corretor de imóveis é definir a natureza do relacionamento entre o corretor e o vendedor, especificamente o nível de exclusividade disponível para o corretor. A mais restritiva é uma agência exclusiva, na qual o corretor é a única pessoa autorizada a vender a propriedade em nome do proprietário, e nenhum outro corretor pode ganhar dinheiro com a venda. Uma variante menos restritiva é o direito exclusivo de venda, no qual, embora apenas o corretor específico possa vender a propriedade, o corretor está autorizado a trabalhar com outras empresas para comercializar a propriedade e pode repassar uma parte da taxa paga pelo comprador. O acordo menos restritivo é a listagem aberta, que permite que vários corretores comercializem um imóvel, sendo que apenas quem organiza a venda real recebe uma compensação do comprador.

O acordo também explicitará os acordos de compensação. Geralmente, isso envolve o comprador pagando uma porcentagem acordada e fixa do preço final de venda, uma vez que a casa é vendida. A teoria é que esse sistema, em oposição a uma taxa fixa, incentiva os corretores a obter o melhor preço possível para o comprador. Alguns estudos econômicos questionam isso, concluindo que os corretores podem ser tentados a recomendar um preço mais baixo mais cedo, porque a comissão adicional que eles receberiam por um preço mais alto não vale o tempo de espera adicional.

Um contrato de corretor imobiliário também precisa especificar como os dois lados podem cancelar o contrato. Com listagens abertas, isso geralmente não é um problema, pois o comprador geralmente pode simplesmente retirar a propriedade da venda ou recusar ofertas trazidas por um corretor específico. Com acordos de exclusividade, geralmente haverá um período de tempo fixo antes que o vendedor recupere o direito de contratar outros corretores. Alguns compradores podem negociar cláusulas que lhes dão o direito de encerrar um período de exclusividade mais cedo, se puderem mostrar que o corretor não comercializou adequadamente a propriedade.