Co je zahrnuto v dohodě o zprostředkování nemovitostí?

Dohoda o zprostředkování nemovitostí je smlouva mezi majitelem domu, který chce prodat, a makléřem, který v obchodě působí jako prostředník. Smlouva definuje podmínky dohody, včetně jakých kroků, které zprostředkovatel bude provádět. Rovněž podrobně popisuje kompenzaci, kterou prodávající zaplatí makléři, a konkrétní okolnosti, které spustí platbu. V některých zemích může mít makléř smlouvu také s prodávajícím, například na pokrytí úvěrového kontroly nebo uspořádání financování. Ve většině případů je však tento typ dohody omezen spíše na nájemné než na prodej.

Nejzákladnější součástí dohody o zprostředkování nemovitostí je definování povahy vztahu mezi makléřem a prodávajícím, konkrétně úroveň exkluzivity dostupné pro makléře. Nejvíce restriktivnější je an Exkluzivní agentura, ve které je makléř jedinou osobou, která má možnost prodat nemovitost jménem vlastníka, a žádný jiný makléři nemohou z prodeje vydělat žádné peníze. Méně restriktivní varianta je výhradní právo na prodej, ačkoliv může nemovitost prodat pouze specifický makléř, makléř může s jinými firmami pracovat na trhu nemovitosti a může předat podíl na poplatku zaplaceném kupujícím. Nejméně restriktivním uspořádáním je otevřený seznam, který umožňuje více makléřům prodávat nemovitost, pouze ten, kdo uspořádá skutečný prodej, který získává kompenzaci od kupujícího.

Smlouva také vyhlásí ujednání o kompenzaci. Nejčastěji to zahrnuje, že kupující platí dohodnuté a pevné procento konečné prodejní ceny po prodeji domu. Teorie je taková, že tento systém, na rozdíl od pevného poplatku, vybízí makléře, aby pro kupujícího získali nejlepší možnou cenu. Některé ekonomické studie to zpochybňují a dochází k závěru, že makléři mohou být v pokušení to Doporučujte usadit se za nižší cenu dříve, protože dodatečná provize, kterou by obdrželi z vyšší ceny, nestojí za další čekací dobu.

Smlouva o zprostředkování nemovitostí musí také vysvětlit, jak může obou strana dohodu zrušit. U otevřených výpisů to obvykle není problém, protože kupující může obvykle jednoduše stahovat nemovitost z prodeje nebo odmítnutí nabídek přinesených konkrétním makléřem. S obchody s exkluzivitou bude často existovat pevná doba, než prodejce znovu získá právo najmout další makléře. Někteří kupující mohou být schopni vyjednat ustanovení, která jim dávají právo ukončit období exkluzivity dříve, pokud mohou ukázat, že zprostředkovatel nedokázal adekvátně prodávat nemovitost.