Co je zahrnuto v dohodě o zprostředkování nemovitostí?

Smlouva o zprostředkování nemovitostí je smlouva mezi majitelem domu, který chce prodat, a zprostředkovatelem, který jedná jako zprostředkovatel v obchodě. Smlouva bude definovat podmínky dohody, včetně toho, jaké akce bude makléř provádět. Rovněž bude podrobně popisovat odškodnění, které prodávající zaplatí makléři, a konkrétní okolnosti, které platbu vyvolají.

Obecně se dohoda o zprostředkovateli nemovitostí vztahuje pouze na dohodu mezi zprostředkovatelem a prodejcem. V některých zemích může mít zprostředkovatel smlouvu také s prodejcem, například na pokrytí kontroly kreditu nebo zajištění financování. Ve většině případů je však tento typ obchodu omezen spíše na nájemné než na prodej.

Nejzásadnější součástí smlouvy o zprostředkování nemovitostí je definování povahy vztahu mezi zprostředkovatelem a prodejcem, konkrétně úroveň exkluzivity, kterou má zprostředkovatel k dispozici. Nej restriktivnější je exkluzivní agentura, ve které je makléř jedinou osobou, která může prodat nemovitost jménem majitele, a žádný jiný makléř nemůže z prodeje vydělat žádné peníze. Méně restriktivní variantou je výlučné právo na prodej, v němž, ačkoli pouze konkrétní zprostředkovatel může nemovitost prodat, může zprostředkovatel spolupracovat s jinými firmami při prodeji nemovitosti a může převést část poplatku zaplaceného kupujícím. Nejméně restriktivní dohodou je otevřený seznam, který umožňuje více makléřům uvádět nemovitost na trh, přičemž pouze ten, kdo zařídí skutečný prodej, dostane od kupujícího náhradu.

Tato dohoda rovněž stanoví pravidla pro odškodnění. Nejčastěji se jedná o to, že kupující zaplatí dohodnuté a pevné procento konečné prodejní ceny, jakmile je dům prodán. Teorie je taková, že tento systém, na rozdíl od fixního poplatku, vybízí makléře k získání co nejlepší ceny pro kupujícího. Některé ekonomické studie to zpochybňují a dochází k závěru, že makléři mohou být v pokušení doporučit, aby se dříve vypořádali s nižší cenou, protože dodatečná provize, kterou by dostali od vyšší ceny, nestojí za další čekací dobu.

V dohodě o zprostředkování obchodu s nemovitostmi musí být také uvedeno, jak může kterákoli strana dohodu zrušit. U otevřených nabídek to obvykle není problém, protože kupující obvykle může nemovitost jednoduše stáhnout z prodeje nebo odmítnout nabídky podané konkrétním makléřem. U exkluzivních obchodů bude často stanoveno pevné období, než prodávající znovu získá právo najmout jiné makléře. Někteří kupující mohou být schopni vyjednat klauzule, která jim dává právo ukončit výlučné období dříve, pokud mohou prokázat, že makléř nedokázal přiměřeně prodat nemovitost.