Was ist in einem Immobilienmaklervertrag enthalten?
Ein Immobilienmaklervertrag ist ein Vertrag zwischen einem Hausbesitzer, der einen Verkauf anstrebt, und einem Makler, der als Vermittler bei dem Geschäft auftritt. Die Vereinbarung definiert die Bedingungen des Geschäfts, einschließlich der Aktionen, die der Broker ausführen wird. Außerdem werden die Entschädigung, die der Verkäufer an den Broker zahlt, und die besonderen Umstände, die die Zahlung auslösen, aufgeführt.
Im Allgemeinen bezieht sich ein Immobilienmaklervertrag nur auf einen Deal zwischen einem Makler und einem Verkäufer. In einigen Ländern hat ein Makler möglicherweise auch einen Vertrag mit einem Verkäufer, um beispielsweise eine Bonitätsprüfung abzudecken oder eine Finanzierung zu arrangieren. In den meisten Fällen ist diese Art von Geschäft jedoch eher auf Mieten als auf Verkäufe beschränkt.
Der grundlegendste Teil eines Immobilienmaklervertrags besteht darin, die Art der Beziehung zwischen dem Makler und dem Verkäufer zu definieren, insbesondere das Maß an Exklusivität, das dem Makler zur Verfügung steht. Am restriktivsten ist eine Exklusivagentur, bei der nur der Makler die Immobilie im Namen des Eigentümers verkaufen darf und kein anderer Makler mit dem Verkauf Geld verdienen kann. Eine weniger einschränkende Variante ist das ausschließliche Verkaufsrecht, bei dem zwar nur der jeweilige Makler die Immobilie verkaufen kann, der Makler jedoch mit anderen Firmen zusammenarbeiten darf, um die Immobilie zu vermarkten, und einen Teil der vom Käufer gezahlten Gebühr weitergeben kann. Die am wenigsten einschränkende Regelung ist die offene Kotierung, die es mehreren Maklern ermöglicht, eine Immobilie zu vermarkten, wobei nur derjenige, der den tatsächlichen Verkauf arrangiert, eine Entschädigung vom Käufer erhält.
In der Vereinbarung werden auch die Entschädigungsvereinbarungen festgelegt. In den meisten Fällen zahlt der Käufer einen festgelegten Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises, sobald das Haus verkauft ist. Die Theorie besagt, dass dieses System im Gegensatz zu einer festen Gebühr die Makler ermutigt, den bestmöglichen Preis für den Käufer zu erzielen. Einige Wirtschaftsstudien stellen dies in Frage und kommen zu dem Schluss, dass Makler möglicherweise versucht sind, zu einem früheren Zeitpunkt zu einem niedrigeren Preis zu raten, da die zusätzliche Provision, die sie von einem höheren Preis erhalten würden, die zusätzliche Wartezeit nicht wert ist.
In einem Maklervertrag muss auch festgelegt werden, wie beide Seiten den Vertrag kündigen können. Bei offenen Angeboten ist dies in der Regel kein Problem, da der Käufer die Immobilie in der Regel einfach vom Verkauf zurückziehen oder von einem bestimmten Makler eingebrachte Angebote ablehnen kann. Bei Exklusivverträgen wird es häufig eine feste Zeitspanne geben, bevor der Verkäufer wieder das Recht erhält, andere Makler einzustellen. Einige Käufer können möglicherweise Klauseln aushandeln, die ihnen das Recht geben, eine Ausschließlichkeitsfrist früher zu beenden, wenn sie nachweisen, dass der Makler die Immobilie nicht angemessen vermarktet hat.