Hvad er der inkluderet i en ejendomsmægleraftale?
En ejendomsmægleraftale er en kontrakt mellem en boligejer, der ønsker at sælge, og en mægler, der fungerer som formidler i aftalen. Aftalen definerer betingelserne for aftalen, herunder hvilke handlinger mægleren vil udføre. Det vil også specificere den kompensation, som sælgeren betaler til mægleren, og de specifikke forhold, der vil udløse betalingen.
Generelt refererer en ejendomsmægleraftale kun til en aftale mellem en mægler og en sælger. I nogle lande kan en mægler også have en kontrakt med en sælger, for eksempel for at dække en kreditcheck eller arrangere finansiering. I de fleste tilfælde er denne type aftaler begrænset til leje snarere end salg.
Den mest grundlæggende del af en ejendomsmægleraftale er at definere arten af forholdet mellem mægleren og sælgeren, nærmere bestemt niveauet for eksklusivitet til rådighed for mægleren. Det mest restriktive er et eksklusivt agentur, hvor mægleren er den eneste person, der har tilladelse til at sælge ejendommen på vegne af ejeren, og ingen andre mæglere kan tjene penge på salget. En mindre restriktiv variant er eksklusiv ret til at sælge, hvor skønt kun den specifikke mægler kan sælge ejendommen, mægleren har lov til at samarbejde med andre firmaer for at markedsføre ejendommen og kan videregive en andel af det gebyr, som køberen betaler. Det mindst restriktive arrangement er den åbne notering, der tillader flere mæglere at markedsføre en ejendom, hvor kun den, der arrangerer det faktiske salg, får kompensation fra køberen.
Aftalen præciserer også kompensationsordningerne. Oftest involverer dette, at køberen betaler en aftalt og fast procentdel af den endelige salgspris, når hjemmet er solgt. Teorien er, at dette system i modsætning til et fast gebyr tilskynder mæglere til at få den bedst mulige pris for køberen. Nogle økonomiske undersøgelser sætter spørgsmålstegn ved dette og konkluderer, at mæglere kan blive fristet til at anbefale at afregne for en lavere pris tidligere, fordi den ekstra provision, de vil modtage fra en højere pris, ikke er værd at den ekstra ventetid.
En ejendomsmægleraftale skal også præcisere, hvordan begge sider kan annullere aftalen. Med åbne lister er dette normalt ikke et problem, da køberen normalt kun kan trække ejendommen tilbage fra salg eller afvise tilbud, der er indbragt af en bestemt mægler. Med eksklusivitetsaftaler vil der ofte være en fast periode, før sælgeren genvinder retten til at ansætte andre mæglere. Nogle købere kan muligvis forhandle klausuler, der giver dem ret til at afslutte en eksklusivitetsperiode tidligere, hvis de kan vise, at mægleren har undladt at markedsføre ejendommen tilstrækkeligt.