Wat staat er op een makelaarsovereenkomst?

Een makelaarsovereenkomst is een contract tussen een huiseigenaar die wil verkopen en een makelaar die optreedt als tussenpersoon in de deal. De overeenkomst bepaalt de voorwaarden van de deal, inclusief welke acties de makelaar zal uitvoeren. Het geeft ook een gedetailleerd overzicht van de vergoeding die de verkoper aan de makelaar zal betalen, en de specifieke omstandigheden die de betaling zullen veroorzaken.

Over het algemeen verwijst een makelaarsovereenkomst alleen naar een deal tussen een makelaar en een verkoper. In sommige landen kan een makelaar ook een contract hebben met een verkoper, bijvoorbeeld om een ​​kredietcontrole te regelen of financiering te regelen. In de meeste gevallen is dit type deal echter beperkt tot verhuur en niet tot verkoop.

Het meest fundamentele deel van een makelaarsovereenkomst is het definiëren van de aard van de relatie tussen de makelaar en de verkoper, met name het niveau van exclusiviteit waarover de makelaar beschikt. Het meest beperkende is een exclusief bureau, waarbij de makelaar de enige persoon is die het onroerend goed namens de eigenaar mag verkopen, en geen andere makelaar kan geld verdienen met de verkoop. Een minder beperkende variant is het exclusieve recht om te verkopen waarbij, hoewel alleen de specifieke makelaar het onroerend goed kan verkopen, de makelaar mag samenwerken met andere bedrijven om het onroerend goed op de markt te brengen en een deel van de door de koper betaalde vergoeding kan doorberekenen. De minst beperkende regeling is de open notering, waarmee meerdere makelaars een onroerend goed op de markt kunnen brengen, waarbij alleen degene die de daadwerkelijke verkoop regelt, schadevergoeding krijgt van de koper.

In de overeenkomst worden ook de compensatieregelingen uiteengezet. Meestal houdt dit in dat de koper een overeengekomen en vast percentage van de uiteindelijke verkoopprijs betaalt zodra de woning is verkocht. De theorie is dat dit systeem, in tegenstelling tot een vast tarief, makelaars aanmoedigt om de best mogelijke prijs voor de koper te krijgen. Sommige economische studies betwijfelen dit en concluderen dat makelaars in de verleiding kunnen komen om eerder een lagere prijs aan te bevelen omdat de extra commissie die ze van een hogere prijs zouden ontvangen de extra wachttijd niet waard is.

In een makelaarsovereenkomst moet ook worden vastgelegd hoe beide partijen de overeenkomst kunnen annuleren. Bij open aanbiedingen is dit meestal geen probleem, omdat de koper het onroerend goed meestal gewoon uit de verkoop kan halen of aanbiedingen van een bepaalde makelaar kan weigeren. Met exclusiviteitsdeals zal er vaak een vaste tijdsperiode zijn voordat de verkoper het recht terugkrijgt om andere makelaars in te huren. Sommige kopers kunnen in staat zijn om te onderhandelen over clausules die hen het recht geven om eerder een exclusiviteitsperiode te beëindigen als ze kunnen aantonen dat de makelaar het onroerend goed niet naar behoren heeft verhandeld.