Wat is opgenomen in een onroerendgoedmakelaarsovereenkomst?
Een onroerendgoedmakelaarovereenkomst is een contract tussen een huiseigenaar die wil verkopen en een makelaar die als tussenpersoon in de deal fungeert. De overeenkomst zal de voorwaarden van de deal definiëren, inclusief welke acties de makelaar zal uitvoeren. Het zal ook de vergoeding beschrijven die de verkoper aan de makelaar zal betalen, en de specifieke omstandigheden die de betaling zullen activeren.
In het algemeen verwijst een onroerendgoedmakelaarsovereenkomst alleen naar een deal tussen een makelaar en een verkoper. In sommige landen kan een makelaar ook een contract hebben met een verkoper, bijvoorbeeld om een kredietcontrole te dekken of financiering te regelen. In de meeste gevallen is dit type deal echter beperkt tot huur in plaats van verkoop.
Het meest fundamentele onderdeel van een onroerendgoedmakelaarsovereenkomst is het definiëren van de aard van de relatie tussen de makelaar en verkoper, met name het niveau van exclusiviteit dat beschikbaar is voor de makelaar. De meest beperkende is eenn Exclusieve agentschap, waarbij de makelaar de enige persoon is die het onroerend goed namens de eigenaar mag verkopen, en geen andere makelaars kunnen geld verdienen met de verkoop. Een minder beperkende variant is een exclusief recht om te verkopen waarin, hoewel alleen de specifieke makelaar het onroerend goed kan verkopen, de makelaar met andere bedrijven mag samenwerken om het onroerend goed op de markt te brengen en een deel van de door de koper betaalde vergoedingen kan doorgeven. De minst beperkende regeling is de open lijst, waarmee meerdere makelaars een onroerend goed kunnen op de markt brengen, waarbij alleen degene die de werkelijke verkoop regelt die de koper compensatie krijgt.
De overeenkomst zal ook de compensatieregelingen beschrijven. Meestal houdt dit in dat de koper een overeengekomen en vast percentage van de definitieve verkoopprijs betaalt zodra de woning is verkocht. De theorie is dat dit systeem, in tegenstelling tot een vaste vergoeding, makelaars aanmoedigt om de best mogelijke prijs voor de koper te krijgen. Sommige economische studies vragen dit aan en concluderen dat makelaars in de verleiding kunnen komeno Raden aan om eerder een lagere prijs te vestigen, omdat de extra commissie die ze van een hogere prijs zouden ontvangen de extra wachttijd niet waard is.
Een onroerendgoedmakelaarovereenkomst moet ook beschrijven hoe beide partijen de overeenkomst kunnen annuleren. Met open vermeldingen is dit meestal geen probleem, omdat de koper meestal het onroerend goed eenvoudig kan ophalen uit verkoop of aanbiedingen door een bepaalde makelaar kunnen afwijzen. Met exclusiviteitsovereenkomsten zal er vaak een vaste periode zijn voordat de verkoper het recht herwint om andere makelaars in te huren. Sommige kopers kunnen mogelijk onderhandelen over clausules die hen het recht geven om een exclusiviteitsperiode eerder te beëindigen als ze kunnen aantonen dat de makelaar het onroerend goed niet adequaat op de markt heeft gebracht.