¿Qué es el precio de prestigio?
Muchos especialistas en marketing y economistas dicen que el valor está en el ojo del espectador, y en ninguna parte esta teoría se practica más que en los precios de prestigio. Esta teoría económica aboga por cobrar precios más altos por bienes para dar la impresión de que hay valor agregado por el costo. Muchas de las marcas más famosas del mundo de automóviles, ropa, joyas y alimentos utilizan este método como estrategia de marketing. Sin embargo, muchas personas afirman tener problemas con esta lógica porque el costo no siempre representa la calidad.
El precio de prestigio, también conocido como precios premium, es un sistema de precios que implica un valor agregado de un producto debido a su ubicación en el extremo superior de la escala de precios. Los precios dentro de este tipo de modelado financiero están artificialmente elevados para una ventaja de marketing psicológico. Este tipo de fijación de precios tiene como objetivo capitalizar las nociones de los compradores de que el artículo de alto precio de una marca es superior en calidad a un artículo similar que podría comprarse significativamente menos.
La estrategia detrás de los precios de prestigio no está vinculada a su calidad, sino más a su imagen. Al dar a un producto un aspecto de élite debido a su alto precio, la teoría establece que su valor implícito aumentará. Esto se logra más comúnmente a través de campañas de marketing. Si el embalaje y la entrega reflejan un aspecto de élite o un valor más alto, la teoría establece que las personas pagarán los precios de la prima por esta idea, rara vez investigando si el precio es un reflejo preciso del valor del producto.
El precio de prestigio se usa en todo, desde zapatos de diseño hasta papas fritas gourmet. Un ejemplo en el que se utiliza esta estrategia de precios psicológicos con frecuencia proviene de la industria del automóvil. Los automóviles de alta gama que cuestan varias veces los costos promedio de automóviles se presentan como un artículo de lujo que tiene un rendimiento, interior y percepción superiores entre otros conductores. Los materiales y el partoSe usa para producir estos autos puede costar lo mismo o un poco más que un automóvil económico y tal vez no tener diferencias de rendimiento, pero su imagen de élite exige un precio de etiqueta mucho más alto.
Muchos clientes y especialistas en marketing tienen quejas sobre la moralidad de los precios de prestigio. Los vendedores son conscientes de que el producto posiblemente no sea mejor que la versión estándar, por lo que ciertas personas lo ven como una forma de deshonestidad. Al no proporcionar una ventaja medible sobre los productos a precios modestos, la teoría es que estas organizaciones están engañando a clientes que desconocen la diferencia.