Hva er prestisjepriser?

Mange markedsførere og økonomer sier at verdien er i betraktningens øye, og ingen steder praktiseres denne teorien tyngre enn i prestisjepris. Denne økonomiske teorien tar til orde for å belaste høyere priser for varer for å gi inntrykk av at det er merverdi for kostnadene. Mange av verdens mest kjente merker innen biler, klær, smykker og mat bruker denne metoden som en markedsføringsstrategi. Imidlertid hevder mange å ha problemer med denne logikken fordi kostnadene ikke alltid representerer kvaliteten.

Prestisje priser, også kjent som premium priser, er et prissystem som innebærer merverdi av et produkt på grunn av dets beliggenhet i den øvre enden av prisskalaen. Prisene innenfor denne typen økonomisk modellering er kunstig forhøyet for en psykologisk markedsføringsfordel. Denne typen priser tar sikte på å utnytte kjøpers forestillinger om at varemerkets høye priser er overlegen i kvalitet enn en lignende vare som kan kjøpes for betydelig mindre.

Strategien bak prestisjeprisering er ikke knyttet til kvaliteten, men mer til image. Ved å gi et produkt et eliteutseende på grunn av dets høye pris, sier teorien at dets underforståtte verdi vil stige. Dette oppnås oftest gjennom markedsføringskampanjer. Hvis emballasjen og leveransen gjenspeiler et eliteutseende eller høyere verdi, heter det i teorien at enkeltpersoner vil betale premiumpriser for denne ideen, sjelden å undersøke om prisen er en nøyaktig gjenspeiling av produktets verdi.

Prestisjeprislegging brukes i alt fra designersko til gourmetpotetgull. Et eksempel der denne psykologiske prisstrategien brukes ofte kommer fra bilindustrien. High-end biler som koster flere ganger hva en gjennomsnittlig bil koster blir presentert som en luksusartikkel som har overlegen ytelse, interiør og oppfatning blant andre sjåfører. Materialene og arbeidskraften som brukes til å produsere disse bilene kan koste den samme eller litt mer enn en økonomibil og har kanskje ingen ytelsesforskjeller, men elitebildet krever en mye høyere klistremerke.

Mange kunder og markedsførere har klager på prestisjeprisens moral. Selgerne er klar over at produktet muligens ikke er bedre enn standardversjonen, så visse individer ser det som en form for uærlighet. Ved å ikke gi en målbar fordel fremfor beskjedne priser, er teorien at disse organisasjonene er juksekunder som ikke er klar over forskjellen.