Co je Prestige Pricing?

Mnozí obchodníci a ekonomové říkají, hodnota je v očích pozorovatele, a nikde se tato teorie praktikuje silněji než v prestižní ceny. Tato ekonomická teorie obhajuje účtování vyšší ceny za zboží za účelem vyvolat dojem, že je přidanou hodnotu za cenu. Mnoho z nejslavnějších světových značek automobilů, oblečení, šperky a potravin použít tuto metodu jako marketingové strategie. Mnoho lidí však prohlašuje, že mají problémy s touto logikou, protože cena vždy nepředstavuje kvalitu.

Prestiž cenu, také známý jako prémie cen, je cena, systém, který s sebou nese přidanou hodnotu produktu díky své poloze na horní hranici cenového rozsahu. Ceny v rámci tohoto typu finančního modelování jsou uměle zvyšovány pro psychologickou marketingovou výhodu. Účelem tohoto typu cen je zúročit představy kupujících, že cenově výhodná položka jedné značky je kvalitnější než podobná položka, kterou lze zakoupit za výrazně méně.

Strategie stojící za prestižními cenami není spojena s její kvalitou, ale spíše s jejím image. Tím, že produkt získá elitní vzhled kvůli jeho vysoké ceně, teorie uvádí, že jeho předpokládaná hodnota poroste. To se provádí nejčastěji prostřednictvím marketingových kampaní. Pokud obal a dodávka odrážejí elitní vzhled nebo vyšší hodnotu, teorie uvádí, že jednotlivci zaplatí prémiové ceny pouze za tuto myšlenku, zřídka se zkoumá, zda cena je přesným odrazem hodnoty produktu.

Ocenění Prestige se používá ve všem od návrhářských bot po labužnické bramborové lupínky. Jeden příklad, kde se tato psychologická cenová strategie používá, pochází často z automobilového průmyslu. High-end automobily, které stojí několikrát, co je průměrné náklady automobilové jsou prezentovány jako luxusní položku, která má vynikající výkon, interiér a vnímání mezi ostatními řidiči. Materiály a práce použité k výrobě těchto automobilů mohou stát stejné nebo o něco více než ekonomické auto a možná nemají žádné rozdíly ve výkonu, ale jeho elitní image vyžaduje mnohem vyšší cenu nálepky.

Mnoho zákazníků a obchodníků má stížnosti na morálku prestižních cen. Prodávající jsou si vědomi, že výrobek je možná o nic lepší než standardní verze, tak někteří jedinci vidí to jako formu nepoctivosti. Tím, že poskytuje měřitelné výhody oproti mírně cenou, teorie je, že tyto organizace jsou podvádění zákazníky, kteří si nejsou vědomi rozdílu.