Was ist Prestige Pricing?
Viele Vermarkter und Ökonomen sagen, dass der Wert im Auge des Betrachters liegt, und nirgendwo wird diese Theorie stärker praktiziert als bei der Prestige-Preisgestaltung. Diese ökonomische Theorie befürwortet die Erhebung höherer Preise für Waren, um den Eindruck eines Mehrwerts für die Kosten zu erwecken. Viele der weltweit bekanntesten Marken für Automobile, Bekleidung, Schmuck und Lebensmittel verwenden diese Methode als Marketingstrategie. Viele Leute behaupten jedoch, Probleme mit dieser Logik zu haben, weil die Kosten nicht immer die Qualität repräsentieren.
Die Prestige-Preisgestaltung, auch als Premium-Preisgestaltung bezeichnet, ist ein Preissystem, das aufgrund seiner Position am oberen Ende der Preisskala einen Mehrwert eines Produkts impliziert. Die Preise innerhalb dieser Art der Finanzmodellierung werden künstlich erhöht, um einen psychologischen Marketingvorteil zu erzielen. Diese Art der Preisgestaltung zielt darauf ab, die Meinung der Käufer zu nutzen, dass der hochpreisige Artikel einer Marke qualitativ besser ist als ein ähnlicher Artikel, der für erheblich weniger Geld gekauft werden könnte.
Die Strategie hinter Prestige Pricing ist nicht an die Qualität gebunden, sondern vielmehr an das Image. Die Theorie besagt, dass der implizite Wert eines Produkts steigen wird, wenn es aufgrund seines hohen Preises einen elitären Look erhält. Dies wird am häufigsten durch Marketingkampagnen erreicht. Wenn die Verpackung und die Lieferung einen Elite-Look oder einen höheren Wert widerspiegeln, gibt die Theorie an, dass Einzelpersonen Premium-Preise für diese Idee zahlen und nur selten untersuchen, ob der Preis den Wert des Produkts genau widerspiegelt.
Die Preise für Prestige gelten für alle Arten von Designer-Schuhen bis hin zu Gourmet-Kartoffelchips. Ein Beispiel, bei dem diese psychologische Preisstrategie häufig angewendet wird, ist die Automobilindustrie. High-End-Automobile, die ein Vielfaches der durchschnittlichen Autokosten kosten, werden als Luxusartikel präsentiert, der unter anderen Fahrern überlegene Leistung, Interieur und Wahrnehmung bietet. Die für die Herstellung dieser Autos verwendeten Materialien und Arbeitskräfte kosten möglicherweise dasselbe oder etwas mehr als ein Economy-Auto und weisen möglicherweise keine Leistungsunterschiede auf, aber das Elite-Image erfordert einen viel höheren Aufkleberpreis.
Viele Kunden und Vermarkter haben Beschwerden über die Moral der Prestige-Preisgestaltung. Die Verkäufer sind sich bewusst, dass das Produkt möglicherweise nicht besser ist als die Standardversion, so dass bestimmte Personen es als eine Form der Unehrlichkeit ansehen. Die Theorie besagt, dass diese Organisationen Kunden betrügen, die sich des Unterschieds nicht bewusst sind, da sie keinen messbaren Vorteil gegenüber Produkten mit bescheidenem Preis bieten.