Hvad er prestigefyldt pris?

Mange marketingfolk og økonomer siger, at værdien er i betragtning af beskueren, og ingen steder praktiseres denne teori mere tungt end inden for prestigepriser. Denne økonomiske teori går ind for at opkræve højere priser på varer for at give indtryk af, at der er merværdi for omkostningerne. Mange af verdens mest berømte mærker af biler, tøj, smykker og mad bruger denne metode som en markedsføringsstrategi. Imidlertid hævder mange mennesker at have problemer med denne logik, fordi omkostningerne ikke altid repræsenterer kvaliteten.

Præstepriser, også kendt som premiumprissætning, er et prissystem, der indebærer merværdi af et produkt på grund af dets placering i den højere ende af prisskalaen. Priser inden for denne type økonomisk modellering er kunstigt forhøjet for en psykologisk markedsføringsfordel. Denne type prisfastsættelse sigter mod at udnytte køberens forestillinger om, at det ene mærkets dyre pris er overlegen i kvalitet end en lignende vare, der kunne købes til betydeligt mindre.

Strategien bag prisfastsættelse er ikke bundet til dens kvalitet, men mere til dens image. Ved at give et produkt et eliteudseende på grund af dets høje pris, siger teorien, at dets underforståede værdi vil stige. Dette opnås mest almindeligt gennem marketingkampagner. Hvis emballagen og leveringen afspejler et eliteudseende eller en højere værdi, siger teorien, at enkeltpersoner betaler præmiepriser for denne idé alene, sjældent undersøger, om prisen er en nøjagtig afspejling af produktets værdi.

Præstepriser bruges i alt fra designersko til gourmet kartoffelchips. Et eksempel, hvor denne psykologiske prisstrategi ofte bruges, kommer fra bilindustrien. High-end biler, der koster flere gange, hvad de gennemsnitlige bilomkostninger præsenteres som en luksusartikel, der har overlegen ydelse, interiør og opfattelse blandt andre chauffører. De materialer og arbejdskraft, der bruges til at fremstille disse biler, koster muligvis den samme eller lidt mere end en økonomibil og har måske ingen præstationsforskelle, men dens eliteimage kræver en meget højere klistermærke.

Mange kunder og marketingfolk har klager over præmispriser. Sælgerne er opmærksomme på, at produktet muligvis ikke er bedre end standardversionen, så visse personer ser det som en form for uærlighed. Ved ikke at tilvejebringe en målbar fordel i forhold til beskedne priser, er teorien, at disse organisationer snyder kunder, der ikke er opmærksomme på forskellen.