O que é preços de prestígio?

Muitos profissionais de marketing e economistas dizem que o valor está nos olhos de quem vê, e em nenhum lugar essa teoria é praticada mais fortemente do que nos preços de prestígio. Essa teoria econômica defende cobrar preços mais altos pelos bens, a fim de dar a impressão de que há valor agregado pelo custo. Muitas das marcas mais famosas do mundo de automóveis, roupas, jóias e alimentos usam esse método como estratégia de marketing. No entanto, muitas pessoas afirmam ter problemas com essa lógica, porque o custo nem sempre representa a qualidade.

Prestige Precication, também conhecido como preço premium, é um sistema de preços que implica valor agregado de um produto devido à sua localização na extremidade superior da escala de preços. Os preços dentro desse tipo de modelagem financeira são artificialmente elevados para uma vantagem de marketing psicológico. Esse tipo de preço visa capitalizar as noções dos compradores de que o item de alto preço de uma marca é superior em qualidade a um item semelhante que pode ser comprado por significativamente menor.

A estratégia por trás dos preços de prestígio não está ligada à sua qualidade, mas mais à sua imagem. Ao dar a um produto uma aparência de elite por causa de seu alto preço, a teoria afirma que seu valor implícito aumentará. Isso é realizado mais comumente por meio de campanhas de marketing. Se a embalagem e a entrega refletirem uma aparência de elite ou um valor mais alto, a teoria afirma que os indivíduos pagarão os preços do prêmio apenas por essa idéia, raramente investigando se o preço é um reflexo preciso do valor do produto.

O preço do prestígio é usado em tudo, desde sapatos de designer a batatas fritas gourmet. Um exemplo em que essa estratégia de preços psicológicos é usada frequentemente da indústria automobilística. Automóveis de última geração que custam várias vezes quais custos médios de automóvel são apresentados como um item de luxo com desempenho superior, interior e percepção entre outros fatores. Os materiais e o trabalhoUsado para produzir esses carros pode custar o mesmo ou um pouco mais do que um carro econômico e talvez não tenha diferenças de desempenho, mas sua imagem de elite exige um preço de adesivo muito mais alto.

Muitos clientes e profissionais de marketing têm reclamações sobre a moralidade dos preços de prestígio. Os vendedores sabem que o produto possivelmente não é melhor que a versão padrão, portanto, certas pessoas o veem como uma forma de desonestidade. Ao não fornecer uma vantagem mensurável sobre os produtos com preços modestos, a teoria é que essas organizações estão traindo clientes que desconhecem a diferença.