O que é preço de prestígio?
Muitos profissionais de marketing e economistas dizem que o valor está nos olhos de quem vê, e em nenhum lugar essa teoria é praticada mais fortemente do que nos preços de prestígio. Essa teoria econômica defende a cobrança de preços mais altos pelos produtos, a fim de dar a impressão de que há um valor agregado para o custo. Muitas das marcas mais famosas de automóveis, roupas, jóias e alimentos do mundo usam esse método como uma estratégia de marketing. No entanto, muitas pessoas afirmam ter problemas com essa lógica porque o custo nem sempre representa a qualidade.
O preço de prestígio, também conhecido como preço premium, é um sistema de preços que implica um valor agregado para um produto devido à sua localização na extremidade superior da escala de preços. Os preços nesse tipo de modelagem financeira são artificialmente elevados para uma vantagem psicológica de marketing. Esse tipo de precificação visa capitalizar as noções dos compradores de que o item de alto preço de uma marca é superior em qualidade a um item semelhante que poderia ser comprado por um valor significativamente menor.
A estratégia por trás do preço de prestígio não está ligada à sua qualidade, mas mais à sua imagem. Ao dar a um produto uma aparência de elite por causa de seu alto preço, a teoria afirma que seu valor implícito aumentará. Isso é realizado com mais frequência por meio de campanhas de marketing. Se a embalagem e a entrega refletem uma aparência de elite ou um valor mais alto, a teoria afirma que os indivíduos pagarão preços premium somente por essa ideia, raramente investigando se o preço é um reflexo preciso do valor do produto.
Preços de prestígio são usados em tudo, desde sapatos de grife a batatas fritas gourmet. Um exemplo em que essa estratégia de preços psicológicos é usada com frequência vem da indústria automobilística. Automóveis de gama alta que custam várias vezes o que os custos médios de automóvel são apresentados como um item de luxo com desempenho, interior e percepção superiores entre outros motoristas. Os materiais e mão-de-obra usados para produzir esses carros podem custar o mesmo ou um pouco mais que um carro econômico e talvez não tenham diferenças de desempenho, mas sua imagem de elite exige um preço de etiqueta muito mais alto.
Muitos clientes e profissionais de marketing têm reclamações sobre a moralidade dos preços de prestígio. Os vendedores estão cientes de que o produto possivelmente não é melhor que a versão padrão; portanto, certas pessoas o veem como uma forma de desonestidade. Por não oferecer uma vantagem mensurável sobre produtos com preços modestos, a teoria é que essas organizações estão enganando clientes que desconhecem a diferença.