Wat is prestigeprijzen?
Veel marketeers en economen zeggen dat waarde in het oog van de toeschouwer ligt en nergens wordt deze theorie zwaarder toegepast dan in prestigeprijzen. Deze economische theorie bepleit hogere goederenprijzen om de indruk te wekken dat er meerwaarde is voor de kosten. Veel van 's werelds beroemdste merken van auto's, kleding, sieraden en voedsel gebruiken deze methode als marketingstrategie. Veel mensen beweren echter problemen met deze logica te hebben, omdat de kosten niet altijd de kwaliteit vertegenwoordigen.
Prestige-prijzen, ook wel premium-prijzen genoemd, is een prijssysteem dat een toegevoegde waarde van een product inhoudt vanwege de locatie aan de bovenkant van de prijsschaal. Prijzen binnen dit type financiële modellen zijn kunstmatig verhoogd voor een psychologisch marketingvoordeel. Dit type prijsstelling is bedoeld om te profiteren van de ideeën van kopers dat het dure artikel van een merk superieur is in kwaliteit ten opzichte van een soortgelijk artikel dat aanzienlijk goedkoper kan worden gekocht.
De strategie achter prestigeprijzen is niet gebonden aan zijn kwaliteit, maar meer aan zijn imago. Door een product een elite uitstraling te geven vanwege de hoge prijs, stelt de theorie dat de impliciete waarde zal stijgen. Dit wordt meestal bereikt via marketingcampagnes. Als de verpakking en levering een elite uitstraling of hogere waarde weerspiegelen, stelt de theorie dat individuen alleen premium prijzen voor dit idee zullen betalen, zelden onderzoekend of de prijs een accurate weerspiegeling is van de waarde van het product.
Prestige-prijzen worden in alles gebruikt, van designerschoenen tot gourmetchips. Een voorbeeld waarbij deze psychologische prijsstrategie vaak wordt gebruikt, komt uit de auto-industrie. High-end auto's die meerdere keren kosten wat een gemiddelde auto kost, worden gepresenteerd als een luxe item dat superieure prestaties, interieur en perceptie onder andere bestuurders heeft. De materialen en arbeid die worden gebruikt om deze auto's te produceren, kunnen hetzelfde of iets meer kosten dan een zuinige auto en misschien geen prestatieverschillen hebben, maar het elite-imago vereist een veel hogere stickerprijs.
Veel klanten en marketeers hebben klachten over de moraliteit van prestige-prijzen. De verkopers zijn zich ervan bewust dat het product mogelijk niet beter is dan de standaardversie, dus bepaalde personen zien het als een vorm van oneerlijkheid. Door geen meetbaar voordeel te bieden ten opzichte van producten met een bescheiden prijs, is de theorie dat deze organisaties klanten bedriegen die zich niet bewust zijn van het verschil.