Vad är Prestige-priser?

Många marknadsförare och ekonomer säger att värdet är i betraktarens öga, och ingenstans praktiseras denna teori tyngre än i prestige-prissättning. Denna ekonomiska teori förespråkar att ta ut högre priser på varor för att ge intrycket att det finns mervärde för kostnaden. Många av världens mest kända märken av bilar, kläder, smycken och mat använder denna metod som marknadsföringsstrategi. Men många påstår sig ha problem med denna logik eftersom kostnaden inte alltid representerar kvaliteten.

Prestigeprissättning, även känd som premiumprissättning, är ett prissystem som innebär mervärde för en produkt på grund av dess placering i den högre änden av prisskalan. Priserna inom denna typ av finansiell modellering är artificiellt höjda för en psykologisk marknadsföringsfördel. Denna typ av prissättning syftar till att dra nytta av köparnas uppfattningar om att ett varumärkes högt prissatta objekt är överlägset i kvalitet än en liknande artikel som kan köpas för betydligt mindre.

Strategin bakom prestigepriser är inte knuten till dess kvalitet utan mer till dess image. Genom att ge en produkt en elitblick på grund av dess höga pris, säger teorin att dess underförstådda värde kommer att stiga. Detta uppnås oftast genom marknadsföringskampanjer. Om förpackningen och leveransen återspeglar ett elitutseende eller högre värde, säger teorin att individer kommer att betala premiumpriser endast för denna idé, och sällan undersöker om priset är en korrekt återspegling av produktens värde.

Prestigeprissättning används i allt från designerskor till gourmetpotatischips. Ett exempel där denna psykologiska prisstrategi används ofta kommer från bilindustrin. High-end bilar som kostar flera gånger vad en genomsnittlig bilkostnad presenteras som en lyxartikel som har överlägsen prestanda, interiör och uppfattning bland andra förare. Materialen och arbetet som används för att producera dessa bilar kan kosta samma eller något mer än en ekonomibil och kanske inte har några prestationsskillnader, men dess elitbild kräver ett mycket högre klistermärke.

Många kunder och marknadsförare har klagomål om prestandeprisens moral. Säljarna är medvetna om att produkten kanske inte är bättre än standardversionen, så vissa individer ser den som en form av oärlighet. Genom att inte tillhandahålla en mätbar fördel jämfört med blygsamt prissatta produkter är teorin att dessa organisationer fuskar kunder som inte är medvetna om skillnaden.